distribucion

Estrategia de canales de distribución
Presentación
Muchas empresas han encontrado que su Estrategia actual de Territorios de Ventas y de Canales de Distribución requiere ser mejorada para lograrincrementar su competitividad y su rentabilidad, teniendo en cuenta el poder de los compradores y la competencia global actual y futura.
Es pertinente para la Gerencia, por lo tanto, considerar que laempresa actué con un enfoque de estrategia y visualice los canales como herramienta fundamental de competitividad, penetración y posicionamiento de marca.
Con base en lo anterior se ha diseñado esteseminario-taller más orientado a conceptos estratégicos que a ser un curso de logística de distribución.
Dirigido a
Gerentes, ejecutivos con responsabilidades de Mercado y Ventas, de Dirección deMarca y de Unidades Estratégicas de Negocios (UEN), de empresas industriales y de servicios, tanto proveedoras como comercializadoras.
Objetivo general
Suministrar a los participantes los elementosprácticos y los conceptos teóricos para construir una estrategia de canales de distribución ó para evaluar la actualmente ejecutada.
Objetivo particulares
1. Suministrar a los participantes loselementos teóricos de los conceptos involucrados en las Estrategias de Canales de Distribución.
2. Presentar y analizar los elementos prácticos que estructuran una estrategia de Canales de Distribución.3. Presentar herramientas para que los participantes puedan evaluar la competitividad y los beneficios de la actual estructura de Canales de Distribución de la empresa ó de la Unidad de Negocios.
4.Preparar a los asistentes para que puedan construir la estrategia de canales de distribución en su empresa/Unidad de Negocios ó para reevaluar la que se ejecuta actualmente.
Contenido
1. Objetivos yfunciones de la distribución.
2. Razón de ser de los intermediarios y tipologías.
3. Estructura de los canales y tipologías.
4. Criterios de elección de una red de distribución. (compradores,...