Distribución Audiovisual

El distribuidor es la persona o empresa autorizada para colocar la película en salas de cine, alquiler o venta de vídeo o a través de la venta de los derechos de antena, con el fin de explotarla comercialmente en un territorio y periodo de tiempo limitado.
El distribuidor puede participar en la financiación de una película bien sea invirtiendo una suma de dinero desde el inicio del proyecto, obien, una vez acabada la película comprando los derechos de distribución.
En los casos en donde se involucra invirtiendo desde su desarrollo, el distribuidor tendrá cierto derecho de opinión respecto al guión, el equipo técnico y artístico y en ocasiones hasta podrá hacer cambios en el montaje final. Además será él la primera persona en recuperar su inversión con los primeros ingresos de laexplotación de la película; primero recuperará el anticipo dado a la productora y luego los gastos invertidos en el lanzamiento o promoción. Una vez que el distribuidor haya recuperado la inversión, el resto de las ganancias de la explotación se repartirá en proporción de los porcentajes pactados a través del contrato.
Cuando el distribuidor compra los derechos de distribución una vez finalizada lapelícula la suma de su inversión es mucho menor, sin embargo, no se involucra en la forma y contenido del proyecto y en ocasiones esta situación es de gran valor. La recuperación de su inversión será más rápida y habrá corrido con menor riesgo y por lo tanto, el porcentaje de taquilla con el que se quedará, será menor que si hubiera invertido anticipadamente.
Si el distribuidor es nacional, es elproductor quien corre con los gastos del lanzamiento, por lo que será éste quien recupere esta cantidad invertida después que el distribuidor recupere el anticipo que dio a la productora.
Para vender una película es conveniente hacerlo país por país y obtener así un mínimo garantizado de inversión por parte del distribuidor en cada uno de ellos. Si en uno de los países la película tiene una buenarecuperación económica, el distribuidor cobra su inversión y a partir de allí hay ganancias para el productor. Si la película es vendida en territorios grandes o a nivel mundial, en caso de que en un país no tenga una buena recuperación, las ganancias de donde sí las hubo se utilizarán para compensar los gastos y el productor tendrá menos ganancias.
El memorándum de distribución es la base para lasfuturas negociaciones, debe contener detalles de la película, casting, producción, país o países que se cubren, y los derechos de utilización de la copia.
Los derechos de distribución comienzan con la firma del memorándum y el periodo de tiempo por el que se cede el derecho varía entre los 5 y los 25 años, sin embargo, si el distribuidor es financiador de la película (es decir, que se leinvolucró inicialmente en el proyecto), los derechos son a perpetuidad, y las ganancias en proporción al porcentaje de su inversión en la película.
Las condiciones de pago cuando el distribuidor es uno de los financiadores, generalmente son: el 10% al tener el guión para filmar; un segundo pago el primer día de rodaje; un tercer pago a la entrega del material con la aprobación de la distribuidora; uncuarto pago se hace con el estreno en cine de la película, estableciéndose una cláusula con un periodo determinado de tiempo por si la película no se llegara a estrenar; el 5º pago se realiza seis meses después del estreno, cuando se lanza al mercado en formato vídeo; y el 6º y último pago se hace entre 3 y 6 meses después del lanzamiento del vídeo. El porcentaje que se paga en cada periodo esnegociable, pero generalmente los primeros dos son del 10% y los siguientes cuatro del 20%.

Generalmente las ganancias de las salas de cine se reparten al 50% entre la productora y la distribuidora una vez recuperados los gastos de la distribución y cobrado el porcentaje del exhibidor, que por lo general oscila entre el 30% y el 50% de la recaudación en bruto de taquilla. En cuanto a las...