Distribución

Distribución
Según los autores Kotler y Armstrong la distribución: “incluye las actividades de la compañía que hacen que el producto esté a la disposición de los consumidores meta”
Desde el puntode vista de la gestión comercial de la empresa, la distribución es una de las principales variables del marketing-mix, debido a que es una variable indispensable a la hora de la venta de losproductos, además influye en los otros componentes del marketing-mix, tales como la política de precios o el posicionamiento del producto con respecto a la competencia.
McDonald's no es una empresa quenecesite numerosos intermediarios, por ello su canal de distribución es bastante corto, es decir, McDonald's con respecto a sus intermediarios utiliza lo que se denomina estrategia de distribuciónexclusiva, basada en un canal directo.
Este tipo de estrategia implica que, a nivel minorista, se utilice un único intermediario en un territorio delimitado. Esto permite a McDonald's tener un controlabsoluto del programa de marketing que va a desarrollar a su producto. Por su parte, el proveedor obtiene un mercado exclusivo, en el que no va a encontrar ningún tipo de competencia.
McDonald's necesitaabastecerse de materias primas de calidad para mantener los pilares de la organización. Gracias a los negocios que hacen con McDonald's, los proveedores del sistema han crecido hasta llegar a ser losmayores procesadores y distribuidores de alimentos del mundo, y sin embargo son desconocidos por la mayoría de los consumidores. Nombres como Keystone Foods (líder en fabricante de hamburguesas) quevende $700.000.000 al año, Schrieben Cheese (que suministra el 80% de los 100.000.000 de libras de queso que consume anualmente McDonald's), Jack Sinplot (el rey de las patatas fritas) y Bama Pie (líderde los pasteles de frutas fritos), ciertamente no son marcas tan conocidas como Kraft y Heinz.
El hecho es que McDonald's creó la operación de restaurantes más grande del mundo valiéndose de los...