distrubucion

DISTRUBUCION:
Tipo de sistema de canal de Marketing
Para nuestro producto, dados los lugares que elegimos para su comercialización de acuerdo con la investigación de mercado; tiendas exclusivas ysupermercados, pensamos que sería conveniente utilizar dos sistemas de canales de marketing que son los siguientes:
1. Sistema de venta personal directa.
Para vender el producto en tiendasexclusivas, es decir donde solo se vende nuestro producto, necesitamos representantes de venta quienes interactúan de manera directa con los clientes enseñándoles su uso, informándoles sobre el producto, enfin demostrando como este se puede adaptar a sus necesidades.

2. Sistema de ventas para comerciantes.
Para vender el producto en supermercados empleamos este sistema porque ahí trabajamos condistribuidores mayoristas que estén dispuestos a respaldar nuestra estrategia de marketing relacionada con promoción, servicio, asignación de espacio, inventarios, etc.

Estructura del canal dedistribución.
Para determinar nuestra estructura de canal analizamos estos tres elementos:
Tareas:
Interactuar con el cliente para mostrarle los atributos del producto.
Observar y conocer el mercado,principalmente al comprador.
Transportar el producto a las tiendas o supermercados.
Atender llamadas para ventas de volúmenes grandes

Tipo de distribuidor
Empleamos distribuidores comercializadoresmayoristas para las tiendas y supermercados
Tmbien tenemos agentes de dos tipos; El primero para los supermercados (sistema de venta para comerciantes) los agentes llaman al personal delsupermercado. En el segundo tipo, los agentes llaman a los clientes finales.
Numero de distribuidores
Empezaríamos trabajando con un patrón de distribución selectivo para que tengamos mas facilidad brindar unbuen servicio y con una atención mas personalizada a los compradores. Por otro lado minimizaríamos costos de venta y de control de desempeño de la distribución.
Sin embargo dependiendo del...