Distruvucion General

Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandastransportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantesProductores – agentes –distribuidores industriales – usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial. Productores – agentes – usuarios industriales: en este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productosagrícolasCanales de Distribución para Productos de Consumo Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales:Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono. Los intermediariosquedan fuera de este sistema.Productores – minoristas – consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él publico en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. |

Productores – mayoristas – minoristas o detallistas:este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores: este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red decontactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. alimentos perecederos. Integración de los Canales de DistribuciónLos productores y los intermediarios actúanconjuntamente para obtener beneficios mutuos. Integración vertical de los canales. Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. Por ejemplo, un gran comerciante de ventas masivas.Integraciónhorizontal de los canales. Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única. Un ejemplo serán las tiendas departamentalesUn ejemplo serán las tiendas departamentales. * La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución y entre sus limitaciones incluye: * Dificultad para coordinar mas unidades. * Menorflexibilidad * Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala. * Mercados más heterogéneosCriterios para la Selección del Canal de DistribuciónLas decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar eltamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor controlCostos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y,...