docs.

Poder de negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no esmuy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los
compradores mayores serán susexigencias en materia de reducción de precios,
de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a lasorganizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia
atrás. (Para una explicación del concepto de integración hacia atrás ver El
Proceso de Evolución de la PlaneaciónEstratégica Tradicional).

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situación se complica silos sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes
de utilidad de la corporación y de la industria.

Para éste tipo de modelotradicional, la defensa consistía en construir barre

Formato Elaboración Actividad


Título del trabajo


Nombre de los integrantes:
Coordinador equipo

Nombre Empresa:

Historia y descripciónde la Empresa

Describir brevemente la empresa y su historia a lo más en una página.

Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter


Realizar un análisis del entorno industrial de Porter,extensión máxima de 4 páginas.
Debe incluir Bibliografía. Hoja anexa sin contabilización como número de página.

Amenazas de Ingresos de nuevos competidores- Barreras de EntradaPoder de los Sustitutos



















Poder de los Compradores




























Poder de los Proveedores...