Documentacion

La dirección comercialSara González
Remigio Abad4.noviembre.2010

Remigiofue el encargado de impartir el cuarto seminario de empresa, estudió E3 en icade y actualmente es director comercial en la empresa ENDESA.
Nos habla de gerencia(dirección comercial) y desarrolla 30claves a seguir para la excelencia comercial.
Para una buena dirección comercial es necesario:
Hacer vender
Dentro de un presupuesto fijado
Mostrando una imagen positiva de la empresa parasatisfacer más plenamente las necesidades del mercado.
Coordinar la fuerza de ventas con la de los servicios que intervienen antes o después en la venta.
En función de todo esto optimizamos,el producto esescaso entonces hay que ponerlo donde más dinero produzca.
Las notas características son que está orientado hacia el mercado, que organiza las actividades con una estructura estable y escoge a laspersonas después de determinar las actividades,
relaciona responsabilidad y autoridad, con la delegación de poder y los instrumentos necesarios para exigir responsabilidad, es necesaria unaorganización estable y flexible donde optimiza
los recursos escasos, establece objetivos estimulantes y realizables con políticas de acción claras, específicas, por escrito y adaptadas a cada situación delmercado, controla los resultados
y los valora oportunamente, con capacidad de animación para comunicar y motivar al equipo para ayudar a la consecución de los objetivos, debe estar involucrado en...