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CASO HARLEY DAVINSON.

Análisis de la situación
A. Medición de la demanda del mercado.
.

A pesar que en caso Harley-Davidson han tenido buenas y malas situaciones financieras, llegando a unpunto de encontrarse en la quiebra, a puesto en marcha todo un plan de negocios para su mejora en la participación en el mercado alrededor del 15 % en las ganancias de los
Estados Unidos.

En1997, llegó al 49%. Los ingresos, de US$ 210 millones, pasaron a US$ 1.800 millones al año siguiente. Perdieron US$ 16 millones netos al comienzo de esta gestión, y en 1997 ganaron US$ 228 millones.Así, El fabricante estadounidense de motocicletas Harley-Davidson obtuvo un beneficio neto de 229 millones de dólares (154,5 millones de euros) en el tercer trimestre del año, lo que supone unincremento del 20,5% respecto al mismo período y un récord para la compañía.
La cifra de negocio de Harley-Davidson se elevó a 1.300 millones de dólares (1.057 millones de euros) entre los pasadosmeses , lo que representa un aumento del 14,7% en comparación con el mismo período del año anterior y constituye también un nuevo récord.

El beneficio neto se situó en 680,8 millones de dólares, un17,7% más, mientras que la cifra de negocio se incrementó en un 9,5%, hasta alcanzar 3.794 millones de dólares).

Las ventas de motocicletas de Harley-Davidson se elevaron a 80.578 unidades en eltercer trimestre,con un aumento del 19,5%, mientras que en el acumulado del año totalizaron 236.702 unidades, lo que se traduce en un crecimiento del 10,5% respecto al mismo período del ejercicioprecedente.

B. Naturaleza de la demanda



Los compradores de Harley Davidson están distribuidos de la siguiente manera, el 89% son hombres y el 11% son mujeres.
En la actualidad el mercado se hareducido para Harley Davidson, pero para el año 2010 fabrico entre 201.000 y 210.000 motos y a la fecha ha logrado cumplir un 97% de sus metas en los primeros 3 trimestres.

B.1 Segmentación...
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