DOFA

OBJETIVOS QUE SE DEBEN PLANEAR CON LA MATRIZ DOFA

DE ÁMBITO FINANCIERO
Establecer relaciones sólidas con numerosas fuentes financieras, como por
ejemplo entidades prestamistas, inversoresprivados y sociedades de
capital privado. Reunirse con ellos antes de que surja la necesidad de
dinero para hablar sobre su misión, sus objetivos y sus plazos.
Hacer una lista probable de los ingresosdel período determinado. Es decir,
realizar un presupuesto bien definido que consolide la perspectiva de
ingresos, gastos, compras y demás.
Enumerar las obligaciones que implican erogaciones defondos en un
periodo determinado.
Si se quiere trabajar el flujo de efectivo con mayor detalle, se puede
emplear un saldo acumulado que es la suma del saldo obtenido en el
periodo, más el saldo delanterior.
Definir políticas comerciales específicas, tipos de pago, convenios de pago,
beneficios, descuentos, etc.

CLIENTES (INTERNOS Y EXTERNOS)
Capacitar los empleados con cursos de talento yfomente en ellas la
innovación.
Definir los objetivos específicos para el crecimiento, no solo de toda la
empresa, sino también de cada empleado.
Tratar a los clientes como el patrimonio másimportante.
Ofrecer incentivos al cliente para que conserve su lealtad, ofrecer
descuentos o programas de incentivos.

Tener una relación cordial con los proveedores para facilitar la obtención deplazos de pago ventajosos.
Las relaciones positivas con los proveedores dan el acceso interno a datos
del mercado. Hablar con ellos sobre la combinación de productos o
servicios, analizar lastendencias del sector y del mercado, y preguntar
dónde están las áreas de oportunidades.
Realizar estudios previos de mercado, con el fin de recopilar, registrar y
analizar datos en relación con el segmentoespecífico al cual la empresa
ofrece sus productos o servicios.
Todo producto o servicio debe ir encaminado a la satisfacción de una
necesidad o a la solución de un problema para el público...