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Paso 1 Comprenda el mercado y la competencia de su Producto
Hay que saber entender lo que el mercado necesita y que desea, si se ofrece algo que no se desee no se vende.
Para entender el mercadodebes preguntar lo siguiente:
1. Existe en el mercado algún segmento que esta sin ser servido?
2.  El segmento de mi producto y/o servicio es lo suficientemente grande para generar ventas?
3. Cuandodebo vender en el mercado para encontrar el punto de equilibrio?
4.  Cuanta competencia tiene mi segmento en el mercado?
5.  Cuáles son las debilidades de mi competencia para convertirlas enfortalezas?
6.  El mercado desea y valora lo que ofrezco?
Paso 2 Entienda sus clientes
Conozca íntimamente sus clientes, pregúntense:
ü  Quien es el cliente?
ü  Que es lo que desea?
ü  Que lo motiva acomprar?
Para eso hay que tener claro la diferencia entre el deseo y la necesidad. Los clientes tiene la necesidad de comprar muchas cosas pero es el deseo él que da el impulso de la compra.
Paraconocer bien a los clientes se debe preguntar?
1. Mis clientes potenciales que compran frecuentemente?
2.  Quien es el comprador y quien es el influenciador?
3.  Qué clase de hábitos mis compradorestienen? Donde obtienen información sobre los productos y/o servicios?
4. Cuáles son las motivaciones de mis clientes?


Paso 3 Escoja un Nicho
No todos los clientes son potenciales, es más fácildetectar un grupo de personas con los mismos hábitos y obtener mejores beneficios que un mercado amplio y desconocido.
ü  Conozca y domine el nicho, y luego busque otro. Nunca busque otro sin haberconquistado el primero.
ü  Escoja un nicho interesante y que sea fácil de contactar.
Paso 4 Cree un mensaje de su empresa
El mensaje que va a comunicar a sus prospectos debe persuadir losuficientes como para convertirlo en futuros clientes.
Existen dos tipos de mensajes:
1. El primero debe ser corto y conciso. Responde a la pregunta ¿Qué se hace o se vende?
2.  Mensaje completo apoya de...