Dominio de Conceptos

Universidad Interamericana de Puerto Rico
Recinto Metro
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
MKTG 1210






Estrategia de Mercadeo y Posicionamiento de la Isla de Culebra

















Resumen Ejecutivo-1
Estrategia de Mercadeo -2
Posicionamiento -3
Estrategia de Producto y Precio -4/5
Estrategia de Distribución -6/7
Estrategia de Comunicación deMercadeo -8
Estrategia de Mercados -9/10
Referencias -11
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Resumen Ejecutivo

Culebra esta preparandose para lanzar al mercado un plan agresivo por todos los medios de comunicación referente al lanzamiento de una campaña posicionando a Culebra como uno de los lugares mas atractivos, punto clave y sede de uno de los deportes mas lucrativos del mundo, el deporte de Submarinismo y todassus vertientes. El turismo en Puerto Rico ha demostrado que la ocupación de habitaciones en hoteles ha subido un 2.3%, el ADR o average daily rate ha subido un 4.6% y las ganancias brutas han aumentado aproximadamente 10% . Ademas, varias aerolíneas internacionales(Alemania, Canada, entre otras) han añadido a Puerto Rico en sus rutas de vuelo diarias. Estos y otros datos nos brindan una ampliaventana de oportunidades para aumentar el turismo en Culebra.




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Estrategia de Mercadeo

Utilizando la estrategia de de posicionamiento de diferenciación de producto, nuestro mercado demográfico esta compuesto por profesionales de clase media a clase alta y aficionados al deporte desde el nivel de aficionado principiante hasta profesionales del deporte. Nuestro segundo mercado para estapromoción son locales de clase media, las demográficas estarían entre las edades de 16-45 años de edad en busca de nuevos retos, deportistas y aficionados de deportes acuáticos así como lo es el surfing, kite boarding, bodyboarding, entre otros. Esta promoción también se puede promocionar en compañías multinacionales y compañías grandes como regalos entre sus mejores vendedores, rifas, etc;acomodaciones y precios especiales para giras escolares; entre otros.(3)
Posicionamiento

Utilizando la estrategia de diferenciación de producto, estamos colocando a Culebra como un destino turístico económico, hermosos, y un "must see" en el mercado de submarinismo. Bucear es un deporte que despierta en sus aficionados una insaciable búsqueda de nuevos destinos, nuevas localidades, escenografías ynuevos retos. Las Aguas de Puerto Rico y Culebra ofrecen una magnifica temperatura de aproximada de 81 grados, ademas de que la visibilidad bajo el agua fluctúa entre unos 60 a 75 pies cerca de la playa y mar adentro alcanza los 100 pies o mas. Culebra ademas cuenta con arrecifes llanos y otros no mas profundos de 760 pies que son perfectos para buceadores principiantes o profesionales. En el2006, de miles de localidades aptas para el submarinismo, las playas de Culebra, (y las de la Parguera, Fajardo y Vieques) fueron galardonadas el cuarto lugar como destino favorito de los lectores de la mas famosa revista de buceo en el mundo, Scuba Diving Magazine.
Contando con innumerables lugares para hacer cualquiera de las mas de 20 actividades que envuelve el deporte de bucear.
Lavisibilidad para la practica de fotografía bajo el agua o marítima son favorables.
Culebra ofrece también un perfecto escenario para el boat dives, wreck dives, cave dives, wall and edge dives, night dives, etc.(4)
Estrategia de Producto y Precio

El paquete promocional que se ofrecerá al principio de la propuesta que incluye vuelo y estadía, estará comenzando en $370.00 por 3 días y dos noches. Seestará ofreciendo un paquete mas económico para los consumidores locales.

Los vuelos varían en precio, desde San Juan, PR a Culebra(SJU a SIG), consisten en:
Vieques Air Link, Air Flamenco : $44.00(p/p)One-way
Desde Ceiba(RVR a SIG): $85.00(p/p) R-trip
Ferry: $2.25(p/p) One-way, 6AM to 6PM

Los hoteles varían en precio y comodidad, los siguientes son los mejores en su clase:
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