Dominion Motors

Dominion Motors
Hechos
1973 Descubren los Primeros Campos petroleros en el Norte de Canada
DMC - 50% Participación de Mercado en Motores y Bombas de ExtracciónGran Éxito por un vendedor contratado 1974 con experiencia en Material Electrico
1984 DMC Ventas por US$323Millones (80% Industriales / 20% Distribuidores)
1985Hamilton Oil realiza pruebas con 3 diferentes motores (Spartan Motors, Universal & DMC)
Tamaño de Mercado: 5,500 Pozos en donde 25 empresas tenían 50 o más
Crecimiento deMercado 1,000 Pozos nuevos en los Próximos 5 años
Estacionalidad = 80% Ventas (Abril-Septiembre) 6 meses

La competencia ofrece motores 10-20% Mas económicosMotor = 1,500
Tablero = 1,500
Instalación= 2,000

Alternativas
1.-Reducir precio de forma inmediata del motor 10HP al de 7hp. AltoImpacto Financiero. Resuelve corto Plazo
2.- Reingeniería del motor actual de 7 hp.Puede realizarse de dos formas:
2a. Modificar el motor de 7hp para hacer que el torque dearranque sea al menos igual que el Spartan
Mismo tamaño. Incrementar al menos a 105hp
Se incrementaría la temperatura cruzando el standard de NEMA
Costo deManufactura $790
2b. Usar mayores dimensiones
Costo de Manufactura $867
Es mas costoso que el actual de 10HP
3.- Nuevo desarrollo con lasespecificaciones del mercado, Inversión US$75,000, 4-5Meses, Participación Incrementaría al 60%)
Torque de arranque a 10hp pero el desempeño de un motor de 5hp
Satisface los requerimientosde NEMA
Costo de Manufactura: $665. Precio Neto de venta $1,045
4.-Tratar de persuadir a los executivos de Hamilton y a Brigdes de los resultados obtenidos de la prueba...