econimia

4.3 herramientas del ejecutivo de ventas 
Para realizar su trabajo, el agente vendedor debe contar con una CARPETA DE VENTAS que incluye la siguiente información:
• Catálogo de los productos de lacompañía
• Catálogo de clientes activos, dados de baja y prospectos
• Hoja con la política de ventas, crédito y plazo de cada uno de sus clientes
• Estadística comparativa de ventas año actual vsanterior de cada uno de sus clientes y su territorio en general
• Listas de precios de cada una de sus políticas
• material promocional como folletos, trípticos, presentaciones en vídeo, etc.
Porotra parte, los principales instrumentos comerciales y económicos de que dispone son:
• descuentos sobre el precio de fábrica. El vendedor suele tener asignado un límite máximo de descuento sobre latarifa oficial a partir del cual debe pedir autorización a su superior.
• rappel por consumo. Según la cultura de la compañía, los rappels pueden concederse sobre consumos trimestrales, semestrales oanuales; sobre la totalidad de las ventas o sobre algunos productos en particular.
Para hacer el seguimiento de sus ventas, el vendedor cuenta con determinados documentos de análisis proporcionadosde manera periódica por la propia compañía. Pueden incluir los siguientes:
• listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periodo del año anterior.
• listado de ventas de clientescomparativo con el objetivo asignado.
• listado de productos, modelos o referencias vendidos en comparación con igual periodo del año anterior. Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivadoso para clientes que han descendido en su volumen de ventas.
• listado de retrasos en el cobro e impagados.
Cuando el vendedor puede ayudar a todos para que ellos puedan comprar productos

4.3.1USO DE LA AGENDA La agenda como una ayuda externa útil, económica y adaptable a cada persona ya que existen diferentes tipos lo cual nos brinda la posibilidad de elegir la más adecuada para cada una...