Econometria

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Caso 14.

Descripción.

EMPRESA INNOVADORA

Es el caso de una nueva empresa pequeña y del nuevo puesto que se le asigna a una persona, esta empresa es el cuarto intento de una gran empresa farmacéutica para iniciar en el campo de los productos elaborados con biotecnología.

La persona que ahora está a cargo de la nueva empresa no desea que se repita lo mismo puesto que los intentosanteriores fueron fallidos debió a grandes pérdidas a pesar de que si hubo experimentos que tuvieron éxito.

Han sido asignados 4 jefes de área Investigación, Comercial, Producción y Finanzas. La amplia experiencia de estas personas en las empresas anteriores puede ser de utilidad.

Se realizan entrevistas a los jefes de área:

Sr. Director del área de investigación: La empresa actúa en unentono muy dinámico, con un nivel científico que aproximadamente se duplica cada cinco años. Tiene previsto obtener una nueva línea de productos cada 24 meses, para ello escogerá campos de dificultad científica acorde con los recursos de investigación disponibles. Su previsión es obtener la primera línea en 12 meses.

Sr. Director del área comercial: Su objetivo es operar un mercado local paraposeer alguna ventaja adicional sobre sus competidores. Los clientes se suelen captar con gran rapidez tras la aparición de una nueva línea de productos y su consumo es de 1 producto al mes. Cada nueva línea de productos permite captar 100 nuevos clientes.

Sr. Director del área de producción: La capacidad de producción es de 100 unidades de producto al mes, y se decide en función del númerode productos que la empresa desea producir ya que las especiales características de los productos requieren maquinaria específica para cada uno.

Sr. Director del área financiera: Ingresos: La empresa factura y cobra prácticamente al contado, que es la práctica usual en el sector. Costes: La empresa tiene unos costes prácticamente fijos procedentes de su estructura administrativa y deinvestigación, unos 10 millones mensuales, y otros variables, materias primas y personal, que prácticamente son el 50% de la facturación. Beneficio: Se asume que la empresa presentará perdidas hasta la obtención de la primera línea de productos, pero la casa matriz desea que a partir de ese momento la empresa sea autosuficiente financieramente.

2. Objetivo o Propósito

El objetivo de este caso esla empresa tenga una estrategia efectiva que posicione en un nivel alto, en este caso su producción es de distintos productos como lo son de medicamentos, considerando que su nivel científico es mayor que el de la competencia y que esto le proporciona una ventaja competitiva.

Los intentos sobre introducirse al campo de productos con ayuda de la biotecnología fueron empresas fallidas quesiguieron un camino muy similar: después de obtener algunos éxitos científicos que se plasmaron en nuevas líneas de productos, y de conseguir poner en marcha la fabricación de sus productos, la casa matriz las tuvo que cerrar debido a las fuertes pérdidas que periódicamente presentaban. Por esto mismo la empresa debe de formarse bien una estrategia de mercado y poner en alto su calidad en losproductos.

Así como también queremos una estrategia para ésta empresa para que pueda tener éxito en el campo de los productos farmacéuticos, es importante que haya una buena convivencia con los demás gerentes.

3. Tabla

| |Variables |Simbolo |
|1 |F2|F2 |
|2 |NCp |Nivel Científico Propio |

[pic]

| |Símbolo |Variable |
|1 |F4...
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