econometria

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
    En este apartado del plan de negocios se examinará la situación en la que se encuentra nuestra empresa dentro del mercado al cual dirige sus productos. Esto se llevará a cabo mediante diversos análisis, entre los que se incluye: de mercado, de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, de competidores, y de asuntos críticos. Es decir, abarcaremos tantovariables internas a la empresa como externas, para así tener un informe completo sobre los datos necesarios para crear un plan de marketing efectivo.
ANÁLISIS DEL MERCADO
    Todos nuestros intentos de marketing estarán dirigidos al segmento meta que consideramos mostrarán interés en Plegabici, partiendo por supuesto, con el conocimiento que estos incluirán principalmente a aquella porción de lapoblación que sepa cómo utilizar un bicicleta y suela utilizarla.
Criterios de Segmentación
    El segmento que identificaremos como potenciales clientes del producto que ofreceremos, la plegabici, lo delimitaremos mediante diversas variables que consideramos significativas y señalaremos a continuación. Para la realización de una segmentación y un estudio general cercano a nuestra realidad,llevamos a cabo una encuesta (ver capítulo Anexos para más detalles) en la cual nos basaremos para designar nuestro mercado meta.

Variables Demográficas
Género
El 61% de los entrevistados resultaron se varones mientras, mientras la minoría correspondió a mujeres.
Edad
Un 78% de los individuos tenían entre 15 y 25 años, 16% entre 26 y 35 años, mientras sólo un 4% variaba entre los 36 y 45 años yun 2% superaba este rango de edad.
Nivel Socioeconómico1
El estudio arrojó que la gran mayoría (81%) de nuestros entrevistados eran parte de los grupos C3 y C2, liderando el primero con prácticamente la mitad de los individuos (49%) y el segundo con un 32%. Mientras que los grupos extremos ABC1 y E, en conjunto sólo abarcaron un 19%.
Este indicador será el más relevante a lo largo de lasegmentación, ya que a partir de este resultado solamente se pueden desglosar numerosas observaciones de relevancia para esta investigación de mercado.
Por ende, nuestra plegabici estará dirigida hacia un mercado compuesto por jóvenes entre los 15 y 25 años que pertenezcan a los grupos socioeconómicos C2 y C3, cuyas especificaciones serán definidas más adelante. Sin embargo, no nos detendremos ahacer diferencias de género debido a que no se consideró como un criterio excluyente, por lo que tanto mujeres como hombres podrán hacer uso de nuestra bicicleta plegable.

Variables Geográficas
Siendo que 91 de las 100 personas que encuestamos en este estudio confirmaron vivir en la Región Metropolitana y usando como fuente estudios del Instituto Nacional de Estadísticas2, que establecen que lapoblación chilena es predominantemente urbana, determinaremos el sector geográfico al cual delimitaremos nuestro producto.
A pesar de que nuestra bicicleta será accesible para todos los residentes del Gran Santiago, en un inicio el sector en el que se concentrará todo tipo de esfuerzo será en aquellas comunas que concentran la mayor cantidad3 (en conjunto) de habitantes dentro de los GruposSocio-Económicos previamente seleccionados, excluyendo aquellas comunas cuya población no supera los cien mil habitantes.

Comuna
%C2
%C3
Total Población
La Florida
25,7%
26,2%
365.670
Ñuñoa
36,3%
19,0%
163.510
Macul
26,4%
25,2%
112.540
Santiago
31,3%
28,9%
200.790
Maipú
26,6%
32,5%
469.000
Providencia
40,2%
14,7%
121.000

Al convertir la tabla anterior a valoresabsolutos que nos permitan observar con certeza la magnitud del segmento que abarcaremos, siendo las comunas de Maipú, La Florida y Santiago las principales receptoras de nuestra campaña de Marketing, concentrándose entre aquellas tres más del 50% del total de nuestro mercado meta.

Comuna
C2
C3
Total Población
Maipú
124.754
152.425
277.179
La Florida
93.977
95.806
189.783
Santiago...