Economia -administracion

Guía para el Desarrollo

de un

Plan de Negocios

Indice

Introducción 3

1 Resumen Ejecutivo 4

2 Naturaleza del Proyecto 5

El producto o servicio 5
El equipo directivo 6
Breve historia del proyecto 7
Valoración global del proyecto y coherencia 8

3El Mercado 9

Definición del mercado 9
Análisis de la competencia 11
Estrategia de precios 13
Promoción y publicidad 14
Distribución 14
Previsiones 15

4 El Producto o Servicio 17

Especificaciones del producto o servicio 17
Area deproducción 17
Equipos e infraestructura 18

5 Organización y Plan de Trabajo de Desarrollo del Proyecto 20

Aspectos generales de la organización 20
Marco legal de la organización 21
Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto 21

6 Aspectos Económico-Financieros 24

Determinación de lainversión inicial necesaria 24
Estudio de las fuentes de financiación disponibles 25
Proyecciones de resultados 28
Plan de Tesorería y Proyecciones 35
Balance de situación 37
Conclusiones 39

Introducción

El objetivo de este Manual consiste en ofrecer una guía de los puntos y aspectos a destacar para presentarla idea del producto o servicio de modo que sea un instrumento válido para:

1. Ayudar al equipo promotor que presenta la idea del producto o servicio en el proceso de estructuración y divulgación del negocio que se plantea.
2. Interesar a posibles inversores para reunir los recursos y capacidades necesarias para iniciar el negocio. Es de destacar que el índice del presente Manual puede servircomo una guía o referencia para cumplimentar cualquier Plan de Negocio, pero debemos recalcar que todo Plan de Negocio es diferente como lo son las ideas o productos que se presentan y, por ello, puede no ser necesario desarrollar todos los puntos u otorgar un peso diferente a cada uno de ellos.

Un buen Plan de Negocio debe poderse catalogar con los siguientes cinco adjetivos:

•Eficaz: Debecontener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer.
•Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente.
•Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil comprensión.
•Breve: No debe superar, en conjunto, las 30páginas.
•Cómodo: Debe ser fácil de leer. Tamaño de la letra igual o superior a 11 puntos,i nterlineado igual o superior a 1,5 y márgenes iguales o superiores a 2,5 cm.
En las páginas siguientes se analizarán las áreas principales que debe contemplar un Plan de negocios y como ordenarlas estructuradamente. Estas áreas son las siguientes:

- Naturaleza del proyecto
- Mercado
- El producto
- Laorganización
- Aspectos económico-financieros

1 Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio.
Un lector que no tuviera un conocimiento exhaustivo del proyecto empresarial debería, después de la lectura del resumen ejecutivo, disponer de información suficiente para poder evaluar de formapreliminar el proyecto.

Un adecuado resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y de fácil comprensión. No debe exceder de dos páginas, lo que requerirá un importante ejercicio de síntesis y de estructuración mental por parte de los participantes.

Debe remarcarse la importancia de la presentación del resumen ejecutivo, por ello se ubica al principio del Plan de Negocios como “carta de presentación”...