ECONOMIA INTERNACIONAL VII B

PLANIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN
-Característica del mercado de exportación.- Entender las características de los mercados es una tarea de alta complejidad. Las características y particularidades de cada mercado difieren por variables tan amplias de analizar cómo son las variables o factores sociales, económicos, culturales, políticos, institucionales y ambientales,entre otros.
Primer Caso.- Cada mercado geográfico está sujeto a mecanismos de protección y regulaciones nacionales que pueden ser muy distintos a aquellas que orientan, promueven o restringen la actividad exportadora en un mercado vecino.
Segundo Caso.- Producto de los acuerdos y de las reglas a que se obligan los países como parte de los tratados bilaterales y de las reglas de la organizaciónMundial de comercio, determinados bloques de integración económica y/o asociación comercial sujetan a los países miembros a adoptar reglas de comercio e inversión comunes y cada vez más exigentes.
Por ejemplo, cuando un potencial exportador no solo necesitará identificar los datos de un mercado en particular, sino que también deberá contemplar cuáles son los acuerdos que el País que hospeda ha dichomercado adopta como parte de sus compromisos bilaterales o multilaterales.
Un caso de ello consiste en los requerimientos fitosanitarios de Italia, que resulta siendo subsidiarios de los requerimientos que impone a los exportadores foráneos la UE.
-Una primera implicancia para entender a los mercados como una labor compleja demanda una aproximación ordenada para cualquier negocio exportador ounida económicamente que decide participar del comercio internacional. Esta aproximación se adquiere por medio de planificar los esfuerzos pretender los mercados e identificar las características relevantes para lograr exportar a ellos.
-La identificación de mercados en perspectiva y el entendimiento de las mismas con fines de exportación demanda, desde la óptica del exportador, una inversión derecursos escasos. Ello determina la necesidad de adoptar una aproximación sistemática que aumente las probabilidades de que los riesgos de optar por un mercado de exportación y que el costo de oportunidad por el uso de recursos escasos estén contempladas dentro del contexto amplio de la gestión del negocio.
-Determinar las metas concretas y los eventuales frutos del esfuerzo exportador deben sersensibles de ser evaluados.
-Debemos tomar en cuenta el interés por exportar debe estar inserto en la visión del negocio.
Tomando en cuenta ello nos permite responder las preguntas:
¿Por qué nos interesa exportador?
¿Cuál es la incidencia de ganar nuevos mercados foráneos sobre la visión de mediano y largo plazo de la empresa?

Ambas implicancias nos conducen a adoptar un enfoque de planificación delesfuerzo por entender los mercados e identificar oportunidades de exportación de modo convergente con la planificación y la gestión del negocio. Esta se denomina alineación estratégica.
Conclusión.- El enfoque de planificación es relevante no solamente para configurar una aproximación ordenada y sistemática de las empresas al adoptar la decisión de exportar, sino también para alinear la marcha dela empresa con los aprendizajes asociados al esfuerzo de desarrollar una cultura exportadora y en definitiva, conducir un esfuerzo exportador.




















¿En qué consiste la investigación del mercado de exportación?
Investigación de mercado se relaciona con las informaciones que se solicita al área o función de mercadotecnia de una empresa (o de un proveedor externo) para identificarmercados, segmentos o nichos de clientes, masa crítica de demanda, preferencias y patrones de consumo, regulaciones, precios de mercado, mecanismo distribución o comercialización, etc. Estas informaciones activan el proceso de toma de decisiones empresariales e inciden sobre los modelos de gestión, organización y producción de una empresa.
La investigación de mercados comprende diversas fases que...