ECONOMIA LONG TAIL

La Economía Long Tail

Resumen del Libro: La Economía Long Tail
Por Grethel Díaz Porras y Pablo Bermúdez Vives
Estudiantes del Curso Estrategia Agro-empresarial de la Maestría en Gerencia Agro-empresarial
de la Universidad de Costa Rica

La Economía Long Tail se origina como un análisis de las nuevas economías en las
industrias del espectáculo y los medios de comunicación.
Los datos deventas y las tendencias de estos servicios y otros similares muestran que
la nueva economía digital va a ser radicalmente diferente del mercado masivo actual.
Si la industria del espectáculo del siglo XX se centraba en el éxito y la popularidad de
los productos, la del siglo XXI se centrará en los nichos.
Muchas de las suposiciones acerca del gusto popular se basan en una
correspondenciainadecuada entre la oferta y la demanda, en una encuesta de
mercado a una distribución ineficiente; el problema es que vivimos en un mundo físico,
y hasta hace poco también se encontraban en el nuestros proveedores de
entretenimiento, al que ese mismo mundo limitaba drásticamente.
Antes existían el mundo de la escasez y ahora la distribución y la venta digital, estamos
entrando en un mundo deabundancia, las diferencias son profundas.
Las empresas de mayor éxito en internet sacan provecho de la larga cola de un modo u
otro, por ejemplo: Google obtiene la mayoría de ganancias no de las grandes empresas
anunciantes, si no de las pequeñas, eBay también es esencialmente Long Tail con
nichos de productos que van desde los coches para coleccionistas hasta los palos de
golf adornados. Alsuperar las limitaciones de la escala y la geografía, estas compañías
no sólo han expandido los mercados existentes, sino que también han descubierto
nuevos mercados. Además en cada caso estos nuevos mercados, fuera del alcance del
minorista real, han resultado ser mucho más grandes de lo que todos esperaban, y su
crecimiento no ha hecho nada más que empezar.
La mayoría de productos no estádisponible en las tiendas físicas, por necesidad, la
economía minorista tradicional se concentra en la popularidad y limita las opciones.
Cuando el comerciante puede bajar sustancialmente los costes de conectar la oferta
con la demanda, cambian no solo las cifras, sino toda la naturaleza de los mercados,
poner los nichos al alcance de todos los consumidores revela la demanda latente de
contenidosno comerciales, por lo tanto, a medida que la demanda se oriente hacia los
nichos, mejorará la economía y creará una retroalimentación positiva que transformará
todas las industrias y la cultura en las próximas décadas.

La Economía Long Tail
Capítulo 1. La Long Tail. Como la tecnología está transformando los mercados
masivos en millones de nichos.

Lo curioso y notable del caso, es quecuando el libro de Mal de altura se colocó en la
estantería, el de Tocando el vacío había sido casi retirado de la venta. Diez años antes,
los lectores de Krakauer jamás se habrían enterado de la existencia del libro de
Simpson, y si tenían noticias de él no lo habrían encontrado. Los libros on line cambian
totalmente el panorama, cuando se combinaron el espacio de exhibición infinito con lainformación en tiempo real acerca de las tendencias de compra y la opinión pública, el
resultado fue un aumento espectacular en la demanda de un desconocido libro. Esto es
un ejemplo del nuevo modelo económico para la industria del ocio y las
comunicaciones; la selección ilimitada está revelando verdades acerca de lo que los
consumidores desean y como prefieren adquirir esos servicios. Losconsumidores
examinan los catálogos y la larga lista de productos disponibles. Cuando se apartan del
camino habitual, descubren que su gusto no es tan convencional como pensaban (o
como les han hecho creer el marketing, la cultura centrada en el éxito o simplemente la
falta de alternativas.

La Economía Long Tail

Caso Rhapsody.
Esta tienda virtual de música pertenece a RealNetworks, y...