Economia

MERCADO OBJETIVO

En el ámbito de la publicidad, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target, target group y target market, se utilizan como sinónimos para designar al destinatario ideal de una determinada campaña, producto o servicio.
Sin embargo en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad deun espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos más importantes el alcance geográfico, los canales de distribución, las categorías de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los términos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentraninfluenciadores, prospectos compradores y también el grupo meta. De modo que la acepción de mercadotecnia para el término es sustancialmente más amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios.
El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demográficos como edad,género y variables socioeconómicas.
Conocer las actitudes de un mercado objetivo frente a las campañas y los diferentes medios de comunicación hace más fácil prever los resultados y llegar con el mensaje adecuado para optimizar el retorno de la inversión. Analizar el comportamiento del consumidor de un target especifico es muy importante a la hora de decidir un tipo de promoción. se fija en elcentro de la persona y principalmente en su religión.
En el momento de definir el objetivo es necesario clarificar las variables demográficas y/o sociográficas. Una vez acotado el target (o mercado objetivo), se analizan sus características para tratar de averiguar qué les mueve a actuar cómo lo hacen y, por tanto, qué les mueve a la compra.
Hay «tres pasos» para establecer mercados objetivos:* segmentación de mercado
* selección del mercado objetivo
* posicionamiento del producto
Selección del mercado objetivo
Seleccionar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus condiciones y exigencias. Esta investigación de mercados debe ser rigurosa, porque de ella dependerá en gran medida el éxito o fracaso de la exportación.
ConsideracionesCuantitativas:
En esta etapa se evalúa información estadística que facilite la determinación del flujo comercial del producto, respecto alas importaciones mundiales como las exportaciones nacionales del producto en cuestión. Esto permitirá conocer con precisión qué mercados son potenciales compradores del producto y cuál es su comportamiento.
Consideraciones Cualitativas:
Una vez que se hayapreestablecido una lista en base del análisis cuantitativo, se deberá realizar una investigación de cada mercado que tome en cuenta los siguientes factores:
Aspectos demográficos y geográficos
* Extensión geográfica y población
* Variaciones climatológicas
* Ciudades principales y número de habitantes
* Densidad demográfica
* Ingresos y nivel de vida
* Distancia y medios detransporte
* Distribución física y redes de comunicación
* Entorno político y sociocultural
* Sistema de gobierno
* Políticas de comercio exterior
* Programas de apoyo al comercio
* Hábitos de consumo y patrones culturales en general
* Idioma y nivel de educación

Información sobre acceso al mercado
* Barreras arancelarias y no arancelarias
* Beneficios queel país concede para los productos peruanos otorgados a través de Tratados de Libre Comercio o Acuerdos Comerciales
* Normas y procedimientos de importación
* Reglamentación fitosanitaria y zoosanitaria
* Exigencias de calidad

MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial es el límite al cual se aproxima la demanda del mercado considerando que los gastos de marketing de un sector...