Economia
Páginas: 3 (698 palabras)
Publicado: 24 de marzo de 2014
MATERIAL DE SOPORTE AL CASO DEWAR’S
Abril 2009:
En el mercado de bebidas alcohólicas de alta graduación las cosas estaban cambiando con una rapidez impresionante:
• La categoría whisky,según el reporte consolidado Nielsen / Iscam, presentaba un crecimiento agregado del 22% anual, proyectándose, de seguir así, a posicionarse como la categoría más importante en volumen y dinero para el2016/2017 dentro de la industria de bebidas alcoholicas;
• El tequila seguía siendo la categoría más importante aunque con una ligera tasa de decremento año con año
• Brandy y Ron, por otrolado, estaban en caída libre mientras que el Vodka se mantenía estable, excepto en el segmento lujo que veía un crecimiento espectacular
En especial la categoría whisky se asociaba a prestigio,estatus, lujo, distinción, una manera de demostrar que el tomador de whisky era alguien de mundo y que sabía bien lo que quería y sobretodo cómo y cuando lo quería. Generalmente era de un nivelsocio-económico medio-alto / alto dado los precios de venta del whisky (un whisky 7 años costaba prácticamente el doble de una botella de RON que, en México, es un consumo considerado popular. Para ponerlesnúmeros al asunto, un JW Red se vendía al público en aproximadamente 22-24USD estando un Bacardí Blanco en 10-12 USD) aunque, eso sí, cada vez se veían marcas de whisky secundarios con un precio de ventaal público similar al Ron o hasta un poco más bajo.
La misma Bacardí contaba con una marca de whisky secundario, William Lawson, cuyo precio era aproximadamente un 15% inferior a JW Red, y queestaba dirigido netamente al segmento popular.
La marca Dewars en México era parte del portafolio Bacardí lo que tenía sus ventajas (poder de negociación con los canales de distribución) pero almismo tiempo le quitaba enfoque, no siendo el negocio core de la compañía entre otras cosas.
Como nota cultural, Dewars es una palabra sumamente compleja para el oído mexicano por lo que la...
Abril 2009:
En el mercado de bebidas alcohólicas de alta graduación las cosas estaban cambiando con una rapidez impresionante:
• La categoría whisky,según el reporte consolidado Nielsen / Iscam, presentaba un crecimiento agregado del 22% anual, proyectándose, de seguir así, a posicionarse como la categoría más importante en volumen y dinero para el2016/2017 dentro de la industria de bebidas alcoholicas;
• El tequila seguía siendo la categoría más importante aunque con una ligera tasa de decremento año con año
• Brandy y Ron, por otrolado, estaban en caída libre mientras que el Vodka se mantenía estable, excepto en el segmento lujo que veía un crecimiento espectacular
En especial la categoría whisky se asociaba a prestigio,estatus, lujo, distinción, una manera de demostrar que el tomador de whisky era alguien de mundo y que sabía bien lo que quería y sobretodo cómo y cuando lo quería. Generalmente era de un nivelsocio-económico medio-alto / alto dado los precios de venta del whisky (un whisky 7 años costaba prácticamente el doble de una botella de RON que, en México, es un consumo considerado popular. Para ponerlesnúmeros al asunto, un JW Red se vendía al público en aproximadamente 22-24USD estando un Bacardí Blanco en 10-12 USD) aunque, eso sí, cada vez se veían marcas de whisky secundarios con un precio de ventaal público similar al Ron o hasta un poco más bajo.
La misma Bacardí contaba con una marca de whisky secundario, William Lawson, cuyo precio era aproximadamente un 15% inferior a JW Red, y queestaba dirigido netamente al segmento popular.
La marca Dewars en México era parte del portafolio Bacardí lo que tenía sus ventajas (poder de negociación con los canales de distribución) pero almismo tiempo le quitaba enfoque, no siendo el negocio core de la compañía entre otras cosas.
Como nota cultural, Dewars es una palabra sumamente compleja para el oído mexicano por lo que la...
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