economia

CASO:
Jones Electrical Distribution

Características


Actividad: Venta de componentes
eléctricos y herramientas.



Clientes: Contratistas y electricistas en
general



Fundadaen 1999



Socios: Nelson Jones y Dave Verden.



Ventas: Siguieron el patrón de
estacionalidad de los negocios de los
cientes: primavera y verano.

Características


en 2007 JEDesperaba un crecimiento mayor en las ventas.



Había logrado buenas utilidades,



Escasez de flujo de efectivo



Necesidad de pedir un aumento del crédito al Metropolitan
Bank por unmonto de $250,000 (límite actual)



Crédito al Southern Bank &Trust un crédito de $350,000 para
financiar su crecimiento.



Mercado grande y fragmentado, altamente competitivo

Estrategia para competir de Jones: fuerza agresiva de ventas
directas (visitas a clientes) y por precio



Mantenía un control de los gastos de operación (comisiones y
administración)Características


Pagaba a proveedores en los 10 primeros días de pago para
aprovechar el descuento del 2% por pronto pago.



Plazo de proveedores: 30 días



En los últimos 6 meses no habíaaprovechado el descuento por
la escasez de fondos.



Muy atento al pronóstico de la demanda y administración de
inventarios



FINANCIAMIENTO DE SOUTHERN BANK & TRUST


Línea de créditorevolvente por $350,000



Comentarios de Lyon sobre Jones: Es un hombre de negocios, máxima
integridad, gran conocimiento del producto que vende, excelente servicio, etc



Opinión de losgerentes de tiendas (clientes): El mejor distribuidor. Tenemos la
intención de incrementar la relación con Jones.



Pocas inversiones personales



Bondad del mercado para la compañía

Perspectivas de ventas favorables. Se esperan 2.7 millones para el 2007.



Crisis económica en el país lo que no permitía hacer buenas proyecciones.



Rápido aumento de las cuentas...