Economia
Páginas: 22 (5295 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2012
EGA, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara
Dr. Raúl Montalvo EIMBA 9na. Generación
Las fuerzas del Mercado
El propósito de esta sesión es permitir a los administradores entender como las fuerzas del mercado se comportan. El modelo de oferta y demanda constituye una de las herramientas administrativas más útiles, pues ayuda a los administradores a predecir cambios en laproducción y en los precios.
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago“.
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar“.
Ensíntesis, una definición de demanda que se puede concluir es: "La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".
Necesidades y Deseos
Capacidad de pago
DemandaLugar o medio específico
Satisfacción
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes son las siguientes:
1.
2.
3.
Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sidoadquiridas. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten en anhelar lossatisfactores específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento) [3].
4.
Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los mediosnecesarios para realizar la adquisición. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos monetarios que tienen los bienes y servicios. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.
5.
6.
7.
La Motivación, se define como la fuerza impulsora de los individuos quelos empuja a la acción. Esta fuerza impulsora se genera por un estado de tensión que existe como resultado de una necesidad insatisfecha. Los individuos se esfuerzas tanto consciente como subconscientemente por reducir dicha tensión mediante un comportamiento que, según sus expectativas satisfará sus necesidades y, de esta manera, mitigar el estrés que padecen.
La personalidad, se definecomo las características psicológicas internas que determina y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente. En el estudio de la personalidad tres características distintivas revisten importancia fundamental: 1.- refleja diferencias individuales, 2.- es consistente y duradera y 3.- puede cambiar. Ejemplo: poner la personalidad y los colores de los envases de Starbucks.
Lapercepción, se define como el proceso mediante un individuo selecciona, organiza e interpreta los estímulos para formarse una imagen significativa y coherente del mundo. Se afirma que así es “como vemos el mundo que nos rodea”.
El aprendizaje del consumidor, se define como el proceso mediante el cual los individuos adquieren los conocimientos y la experiencia, respecto de compras y...
Dr. Raúl Montalvo EIMBA 9na. Generación
Las fuerzas del Mercado
El propósito de esta sesión es permitir a los administradores entender como las fuerzas del mercado se comportan. El modelo de oferta y demanda constituye una de las herramientas administrativas más útiles, pues ayuda a los administradores a predecir cambios en laproducción y en los precios.
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago“.
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar“.
Ensíntesis, una definición de demanda que se puede concluir es: "La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".
Necesidades y Deseos
Capacidad de pago
DemandaLugar o medio específico
Satisfacción
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes son las siguientes:
1.
2.
3.
Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sidoadquiridas. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten en anhelar lossatisfactores específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento) [3].
4.
Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los mediosnecesarios para realizar la adquisición. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos monetarios que tienen los bienes y servicios. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.
5.
6.
7.
La Motivación, se define como la fuerza impulsora de los individuos quelos empuja a la acción. Esta fuerza impulsora se genera por un estado de tensión que existe como resultado de una necesidad insatisfecha. Los individuos se esfuerzas tanto consciente como subconscientemente por reducir dicha tensión mediante un comportamiento que, según sus expectativas satisfará sus necesidades y, de esta manera, mitigar el estrés que padecen.
La personalidad, se definecomo las características psicológicas internas que determina y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente. En el estudio de la personalidad tres características distintivas revisten importancia fundamental: 1.- refleja diferencias individuales, 2.- es consistente y duradera y 3.- puede cambiar. Ejemplo: poner la personalidad y los colores de los envases de Starbucks.
Lapercepción, se define como el proceso mediante un individuo selecciona, organiza e interpreta los estímulos para formarse una imagen significativa y coherente del mundo. Se afirma que así es “como vemos el mundo que nos rodea”.
El aprendizaje del consumidor, se define como el proceso mediante el cual los individuos adquieren los conocimientos y la experiencia, respecto de compras y...
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