Economia

POSICIONAMIENTO Y GUERRA DE MERCADOS COCA-COLA VS PEPSI
2012
OSCAR GARCIA IBARRA
LIC. ILEANA IBETTE ORTEGA LOPEZ
17/03/2012

ANALISIS COCA COLA VS PEPSI

Coca-cola nació a partir de las guerras civiles, desde entonces logro posicionarse en tiendas norteamericanas. Fue el primer producto ampliamente accesible y al mismo tiempo un remedio autorizado y una bebida con gas.

Desde suhistoria coca cola ha iniciado su introducción al mercado sometiéndose a mejorar cada día con una imponente estrategia de publicidad que ha hecho de esta marca una de las mejores empresas que ofrece una bebida de gran aceptación y reconocimiento en el mercado. Su respectiva evolución en el mercado logro que un 20% de sus ganancias las destinaran a publicidad, logrando acaparar más segmentos de mercadoconsiderando que la bebida está dirigida a personas pobres blancos y negros.

Lo que a Coca-cola realmente le importaba es llegar a todo tipo de clientes sin interesar la edad, el sexo o cualquier otro tipo de segmentación para determinar su mercado objetivo es por eso que en la actualidad ocupa un lugar destacado en el mercado. Entre las campañas publicitarias más destacadas tenemos: Es labebida más refrescante del mundo, coca-cola la mejor elección, siempre coca-cola, todo va mejor con coca-cola, bebida deliciosa y refrescante, signo de buen gusto, la chispa de la vida, buena hasta el último sorbo.

Pepsi es considerada como la una alternativa cultural y más aun la bebida de los pobres pero al igual que coca-cola han tenido altibajos pero los cuales han sabido superar; Pepsi ingresoal mercado con precios bajos lo que obligo a coca-cola para permanecer en el mercado empleando otra estrategia de mercadeo con precios más bajos que los de Pepsi. Estos dos productos son de calidad pero tienen una guerra comercial obligándolas a utilizar estrategias enfocadas en la competencia en el mercado; han hecho del mundo un campo de batalla, dos pesos pesados que son servidas en las tiendaslocales.

Algo curioso que se puede destacar es que Pepsi obtuvo su primer éxito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas permitiendo vender botellas más grandes a menor precio que coca-cola, de esta manera Pepsi se acredita como la bebida de las clases bajas. Un lema publicado por la marca de Pepsi en los años cincuenta era “se sociable tomate una Pepsi” esta bebida era vendida enlos restaurantes, tiendas y calles haciendo entender a coca-cola que la guerra no ha terminado. Tenía que libra una dura batalla para poder librar la guerra con coca-cola; contaba con anuncios geniales mientras que coca-cola permanecía lenta en ese aspecto; aparecía en grandes eventos aunque coca-cola estaba firme a la hora de competir.

La razón de ser de estas dos grandes marcas es elmonopolio, por esta razón alcanzaron una mayor colocación, permitiéndoles ser pioneras del mercado global con un gran número de consumidores potenciales. Es así que coca-cola contaba con más de mil millones de consumidores ya que la idea era superar a Pepsi por sus puntos más débiles. Pepsi ocupaba el cuarenta por ciento en compras en los supermercados generando pérdidas para esta marca y ganancias paracoca-cola; además que competía con otra empresa que era Seven Up por lo que Pepsi firmo con esta empresa para que la competencia solo esté liderada por las dos marcas. Pepsi coca-cola siempre se han distinguido por la exclusividad en sus productos y en su presentación pero la guerra entre estas marcas nunca terminara porque necesitan de una competencia combinada entre egoísmo y misterio.

Lasegmentación de la Coca Cola:

Coca Cola segmentos de su mercado en un número de maneras. , Coca-Cola de la segmentación de clientes, principalmente por su mercado de base poblacional, la edad, ingresos y tamaño de la familia. Segmentación por comportamiento Coca-Cola ha sido la clave del éxito de la compañía.
La edad es una de las partes más significativas de la segmentación de la Coca...