Economia
Páginas: 19 (4686 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2012
Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de Ciencias Económicas Escuela de administración de Empresas ÁREA DE M ERC AD O TE CNI A
Material de apoyo elaborado por: Licda. Carmen Mejía García Para el curso: ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA Con la colaboración del Lic. Erick O. Rodríguez Nájera
EL PLAN DE MERCADEO
¿QUÉ ES UN PLAN?
Un plan es la selección o determinación de misiones,estrategias, políticas, programas y procedimientos para alcanzar los objetivos para su elaboración, lo que permite así tomar las decisiones necesarias entre varias alternativas.
PLAN DE MERCADEO:
Es esencialmente UN DOCUMENTO de trabajo que detalla acciones o estrategias especificas de mercadeo, con objetivos y metas claramente definidas, dentro de un marco de trabajo de un ambiente demercadotecnia. No debe confundirse con Planificación de Marketing o Mercadeo, que es la generación de beneficios por medio de la eficaz administración de recursos y actividades que ofrece la mercadotecnia, los cuales se analizan para satisfacer las necesidades de los consumidores.
EL PLAN DE MERCADEO:
Surge de la planeación estratégica, que es el proceso de seleccionar las metas de una organización,determinar las políticas y Los programas necesarios para alcanzar los objetivos y metas y establecer los métodos indispensables para que tanto las políticas como los programas sean ejecutados. . - Es un documento de trabajo - Detalla acciones específica de mercadeo - Dirigido a objetivos específicos - Dentro del marco de trabajo de un determinado ambiente de mercadotecnia
EL PLAN ESTRATÉGICO: loelabora el dueño, el gerente general o la junta de accionistas, según sea el caso,
o sea la máxima autoridad de la empresa.
EL PLAN DE MERCADEO: lo elabora el gerente de mercadeo, el gerente de ventas, el sub-gerente o la
persona encargada de definir o efectuar las estrategias para un determinado periodo. La persona que efectúa este trabajo, debe conocer muy bien las políticas de la empresa,sus objetivos y metas, las actividades que realizan, los productos que venden o el servicio que presta. Debe tener cierta jerarquía dentro de la compañía, ya que debe manejar información confidencial como: ventas, costos, presupuestos, etc., o sea que debe ser una persona de total confianza.
EL PLAN DE MERCADEO: es la base sobre la que se desarrollan todos los planes operativos de la
empresa.Si no se cuenta con un plan es posible afrontar problemas como por ejemplo: falta de materia prima, problemas con las ventas por actividades de la competencia o desconocimiento del aparecimiento de nuevos productos que puedan desplazar los de la compañía. El Plan puede cubrir: 1) 2) 3) 4) 5) 6) Una línea completa de productos o servicios Un producto especifico, dirigido a un mercado especifico.Un mercado clave, previamente identificado Un producto o línea de productos nuevos Un territorio geográfico determinado La empresa completa, etc.
COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADEO I) II) III) IV) V) VI) VII) VIII) I) Resumen ejecutivo (o para ejecutivos) Análisis de la situación Objetivos y metas Estrategias de mercadeo Programas de acción Presupuestos Métodos aplicables para controlar losprogresos del plan (control) Anexos, cuadros y gráficas.
RESUMEN EJECUTIVO
Un breve resumen de las principales metas y recomendaciones del Plan. Permite a la alta gerencia captar la idea general del Plan. Debe incluir siempre una tabla de contenido o índice general. Este breve resumen debe contener: objetivos, metas, recomendaciones, estrategias, costos y utilidades esperadas a corto o medianoplazo. El resumen debe ayudar a la gerencia a captar de inmediato los puntos clave del Plan. La información, aunque resumida, debe resaltar los aspectos más importantes y cifras que orienten sobre los elementos principales a considerar; los demás puntos del plan contendrán la información mas detallada. II) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN a) Contiene antecedentes pertinentes en cuanto a ventas, costos,...
Material de apoyo elaborado por: Licda. Carmen Mejía García Para el curso: ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA Con la colaboración del Lic. Erick O. Rodríguez Nájera
EL PLAN DE MERCADEO
¿QUÉ ES UN PLAN?
Un plan es la selección o determinación de misiones,estrategias, políticas, programas y procedimientos para alcanzar los objetivos para su elaboración, lo que permite así tomar las decisiones necesarias entre varias alternativas.
PLAN DE MERCADEO:
Es esencialmente UN DOCUMENTO de trabajo que detalla acciones o estrategias especificas de mercadeo, con objetivos y metas claramente definidas, dentro de un marco de trabajo de un ambiente demercadotecnia. No debe confundirse con Planificación de Marketing o Mercadeo, que es la generación de beneficios por medio de la eficaz administración de recursos y actividades que ofrece la mercadotecnia, los cuales se analizan para satisfacer las necesidades de los consumidores.
EL PLAN DE MERCADEO:
Surge de la planeación estratégica, que es el proceso de seleccionar las metas de una organización,determinar las políticas y Los programas necesarios para alcanzar los objetivos y metas y establecer los métodos indispensables para que tanto las políticas como los programas sean ejecutados. . - Es un documento de trabajo - Detalla acciones específica de mercadeo - Dirigido a objetivos específicos - Dentro del marco de trabajo de un determinado ambiente de mercadotecnia
EL PLAN ESTRATÉGICO: loelabora el dueño, el gerente general o la junta de accionistas, según sea el caso,
o sea la máxima autoridad de la empresa.
EL PLAN DE MERCADEO: lo elabora el gerente de mercadeo, el gerente de ventas, el sub-gerente o la
persona encargada de definir o efectuar las estrategias para un determinado periodo. La persona que efectúa este trabajo, debe conocer muy bien las políticas de la empresa,sus objetivos y metas, las actividades que realizan, los productos que venden o el servicio que presta. Debe tener cierta jerarquía dentro de la compañía, ya que debe manejar información confidencial como: ventas, costos, presupuestos, etc., o sea que debe ser una persona de total confianza.
EL PLAN DE MERCADEO: es la base sobre la que se desarrollan todos los planes operativos de la
empresa.Si no se cuenta con un plan es posible afrontar problemas como por ejemplo: falta de materia prima, problemas con las ventas por actividades de la competencia o desconocimiento del aparecimiento de nuevos productos que puedan desplazar los de la compañía. El Plan puede cubrir: 1) 2) 3) 4) 5) 6) Una línea completa de productos o servicios Un producto especifico, dirigido a un mercado especifico.Un mercado clave, previamente identificado Un producto o línea de productos nuevos Un territorio geográfico determinado La empresa completa, etc.
COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADEO I) II) III) IV) V) VI) VII) VIII) I) Resumen ejecutivo (o para ejecutivos) Análisis de la situación Objetivos y metas Estrategias de mercadeo Programas de acción Presupuestos Métodos aplicables para controlar losprogresos del plan (control) Anexos, cuadros y gráficas.
RESUMEN EJECUTIVO
Un breve resumen de las principales metas y recomendaciones del Plan. Permite a la alta gerencia captar la idea general del Plan. Debe incluir siempre una tabla de contenido o índice general. Este breve resumen debe contener: objetivos, metas, recomendaciones, estrategias, costos y utilidades esperadas a corto o medianoplazo. El resumen debe ayudar a la gerencia a captar de inmediato los puntos clave del Plan. La información, aunque resumida, debe resaltar los aspectos más importantes y cifras que orienten sobre los elementos principales a considerar; los demás puntos del plan contendrán la información mas detallada. II) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN a) Contiene antecedentes pertinentes en cuanto a ventas, costos,...
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