economista
Páginas: 4 (983 palabras)
Publicado: 11 de marzo de 2014
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Claves para “abaratar” un producto sin bajar su precio
Conozca cómo mejorar la percepción de precios de su producto o servicio sin tener que realizar descuentos a clientes. Por Ariel Baños
Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM
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Una de mis frases de cabecera es: “nada es caro o barato, todo es relativo”. Así es. Si quisiéramos evaluar unprecio, sin más información que una cifra monetaria, difícilmente podríamos saber si realmente es conveniente.
Los clientes identifican algo como caro o barato, en función de toda la información queacompaña al precio. Entre otras cosas: los valores anteriormente pagados, los productos sustitutos o alternativos, los precios de otras marcas, la información recibida por parte de los vendedores, lacomunicación publicitaria, la cartelería, sólo por mencionar algunos factores.
Definiendo en forma inteligente la información que el cliente evaluará en conjunto con el precio, las empresas puedenmejorar la percepción del precio cobrado. Así lograrán “abaratar” los precios percibidos.
A continuación mis claves recomendadas:
1. Lanzar una versión Premium
Las versiones Premium de unproducto o servicio permiten capturar mayor valor en aquellos clientes más sofisticados. Sin embargo, a menudo este no es el impacto principal. Resultan de gran ayuda para que las restantes alternativasque ofrece la empresa se perciban como “más baratas”, por supuesto en términos relativos.
Aún cuando la empresa venda muy poco de la nueva opción Premium, muchas veces la lógica del lanzamiento essimplemente mejorar la percepción de precios, y estimular las ventas, de las opciones de menor valor.
Por ejemplo, un hotel puede ofrecer una suite presidencial, a un precio muy superior al de unahabitación estándar, no con la expectativa de generar una alta ocupación de esta opción Premium, sino para que en términos relativos se perciban como más convenientes los precios de las restantes...
Claves para “abaratar” un producto sin bajar su precio
Conozca cómo mejorar la percepción de precios de su producto o servicio sin tener que realizar descuentos a clientes. Por Ariel Baños
Presidente y fundador de FIJACIONDEPRECIOS.COM
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Una de mis frases de cabecera es: “nada es caro o barato, todo es relativo”. Así es. Si quisiéramos evaluar unprecio, sin más información que una cifra monetaria, difícilmente podríamos saber si realmente es conveniente.
Los clientes identifican algo como caro o barato, en función de toda la información queacompaña al precio. Entre otras cosas: los valores anteriormente pagados, los productos sustitutos o alternativos, los precios de otras marcas, la información recibida por parte de los vendedores, lacomunicación publicitaria, la cartelería, sólo por mencionar algunos factores.
Definiendo en forma inteligente la información que el cliente evaluará en conjunto con el precio, las empresas puedenmejorar la percepción del precio cobrado. Así lograrán “abaratar” los precios percibidos.
A continuación mis claves recomendadas:
1. Lanzar una versión Premium
Las versiones Premium de unproducto o servicio permiten capturar mayor valor en aquellos clientes más sofisticados. Sin embargo, a menudo este no es el impacto principal. Resultan de gran ayuda para que las restantes alternativasque ofrece la empresa se perciban como “más baratas”, por supuesto en términos relativos.
Aún cuando la empresa venda muy poco de la nueva opción Premium, muchas veces la lógica del lanzamiento essimplemente mejorar la percepción de precios, y estimular las ventas, de las opciones de menor valor.
Por ejemplo, un hotel puede ofrecer una suite presidencial, a un precio muy superior al de unahabitación estándar, no con la expectativa de generar una alta ocupación de esta opción Premium, sino para que en términos relativos se perciban como más convenientes los precios de las restantes...
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