Economista
Páginas: 15 (3531 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2012
ESTUDIO PARA LA SOLICITUD DE RENOVACION Y AMPLIACION PARA LA IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE REACTIVOS ANALITICOS CONTROLADOS POR ESTUPEFACIENTES.
1. OBJETIVO
El presente estudio tiene como objetivo determinar las acciones necesarias para ampliar la cobertura del mercado de R.A controlados en el territorio colombiano. En este se deberán cuantificar las necesidades mínimas de acuerdo ala situación actual de la empresa, teniendo en cuenta la experiencia desarrollada en los últimos años y que ya suman un total de más de 11 años en el medio, así como el posicionamiento alcanzado, sus fortalezas y debilidades y las necesidades de los consumidores para ser más competitivos en el mercado actual.
2. ANTECEDENTES
Scientific Products Ltda, nace en el año 1999 según escriturapública No. 791 de Mayo 24 del mismo año, de la notaria 16 de Cali, con registro 6748 de la Cámara de Comercio.
En marzo de 2004 se presenta ante la Dirección Nacional de Estupefacientes el estudio de mercado de reactivos Analíticos Controlados, teniendo como base una empresa ya consolidada en el medio, con muy buena imagen de servicio, precios competitivos y una marca reconocida en Colombia y enel mundo como de excelente calidad. (Fisher)
En abril de 2005 se solicita la renovación y ampliación de los cupos otorgados. Solo un año después, se hace evidente la necesidad de fortalecer estas líneas de comercialización debido a la respuesta y aceptación de los clientes y la necesidad latente que surgió de un mercado con gran demanda y muy poca oferta de reactivos controlados.
Dic del2007. Scientific Products Ltda y la marca de reactivos analíticos Fisher han logrado un gran prestigio en el ámbito nacional y se observa un gran potencial y la necesidad de crecer ampliamente en la cobertura del mercado de los reactivos analíticos.
Con base en estos resultados a comienzos de 2008 se ve la necesidad de ampliar el volumen de aprobación de las sustancias controladas para podercompetir con las marcas tradicionales en todo el país, es así como se hace la solicitud con previo estudio de mercado y se logra la ampliación del permiso, permitiendo a la empresa cubrir otros clientes potenciales que no se podían atender anteriormente por la poca cantidad de permiso aprobada.
Hoy se ha consolidado como una empresa especializada en cubrir todas las necesidades del laboratorio, enlas diferentes aplicaciones de control de calidad, investigación, docencia y análisis de laboratorio en general, se ha logrado consolidar su principal marca FISHER tanto en consumibles, equipos y reactivos para laboratorio, teniendo como gran inconveniente ya no el posicionamiento de la marca, sino la guerra de precios existente en el mercado en las marcas tradicionales y la llegada de otras marcasdel continente asiático a precios muy económicos.
3. SITUACION ACTUAL DE SCIENTIFIC PRODUCTS LTDA
Se ha logrado consolidar la empresa en el ámbito nacional como una de las más importantes en territorio colombiano, con varios de los clientes más importantes de el país como se puede observar en el anexo 3, donde se citan el top 50 de los clientes más importantes y las ventas realizadas aestos en el año 2010, esto se ha logrado gracias a su importación directa de la mayoría de consumibles de laboratorio como vidriería, plásticos y reactivos, como también por el cumplimiento y seriedad en sus negociaciones.
Como consecuencia de la alta competitividad y como parte de su visión en la cual es un punto muy importante la distribución e importación directa de sus productos, se han idoposicionando otras marcas traídas del exterior como UNICO SCIENTIFIC, MS, RUNLAB, actualmente también se tienen las distribuciones más importantes a nivel local de las marcas más reconocidas en el mercado como lo son LAB BRANDS (antes Schott colombiana), Becton Dickinson, 3M, y Biomerieux.
Hoy Scientific Products Ltda está tomando acciones para recuperar el crecimiento sostenido que se vio...
1. OBJETIVO
El presente estudio tiene como objetivo determinar las acciones necesarias para ampliar la cobertura del mercado de R.A controlados en el territorio colombiano. En este se deberán cuantificar las necesidades mínimas de acuerdo ala situación actual de la empresa, teniendo en cuenta la experiencia desarrollada en los últimos años y que ya suman un total de más de 11 años en el medio, así como el posicionamiento alcanzado, sus fortalezas y debilidades y las necesidades de los consumidores para ser más competitivos en el mercado actual.
2. ANTECEDENTES
Scientific Products Ltda, nace en el año 1999 según escriturapública No. 791 de Mayo 24 del mismo año, de la notaria 16 de Cali, con registro 6748 de la Cámara de Comercio.
En marzo de 2004 se presenta ante la Dirección Nacional de Estupefacientes el estudio de mercado de reactivos Analíticos Controlados, teniendo como base una empresa ya consolidada en el medio, con muy buena imagen de servicio, precios competitivos y una marca reconocida en Colombia y enel mundo como de excelente calidad. (Fisher)
En abril de 2005 se solicita la renovación y ampliación de los cupos otorgados. Solo un año después, se hace evidente la necesidad de fortalecer estas líneas de comercialización debido a la respuesta y aceptación de los clientes y la necesidad latente que surgió de un mercado con gran demanda y muy poca oferta de reactivos controlados.
Dic del2007. Scientific Products Ltda y la marca de reactivos analíticos Fisher han logrado un gran prestigio en el ámbito nacional y se observa un gran potencial y la necesidad de crecer ampliamente en la cobertura del mercado de los reactivos analíticos.
Con base en estos resultados a comienzos de 2008 se ve la necesidad de ampliar el volumen de aprobación de las sustancias controladas para podercompetir con las marcas tradicionales en todo el país, es así como se hace la solicitud con previo estudio de mercado y se logra la ampliación del permiso, permitiendo a la empresa cubrir otros clientes potenciales que no se podían atender anteriormente por la poca cantidad de permiso aprobada.
Hoy se ha consolidado como una empresa especializada en cubrir todas las necesidades del laboratorio, enlas diferentes aplicaciones de control de calidad, investigación, docencia y análisis de laboratorio en general, se ha logrado consolidar su principal marca FISHER tanto en consumibles, equipos y reactivos para laboratorio, teniendo como gran inconveniente ya no el posicionamiento de la marca, sino la guerra de precios existente en el mercado en las marcas tradicionales y la llegada de otras marcasdel continente asiático a precios muy económicos.
3. SITUACION ACTUAL DE SCIENTIFIC PRODUCTS LTDA
Se ha logrado consolidar la empresa en el ámbito nacional como una de las más importantes en territorio colombiano, con varios de los clientes más importantes de el país como se puede observar en el anexo 3, donde se citan el top 50 de los clientes más importantes y las ventas realizadas aestos en el año 2010, esto se ha logrado gracias a su importación directa de la mayoría de consumibles de laboratorio como vidriería, plásticos y reactivos, como también por el cumplimiento y seriedad en sus negociaciones.
Como consecuencia de la alta competitividad y como parte de su visión en la cual es un punto muy importante la distribución e importación directa de sus productos, se han idoposicionando otras marcas traídas del exterior como UNICO SCIENTIFIC, MS, RUNLAB, actualmente también se tienen las distribuciones más importantes a nivel local de las marcas más reconocidas en el mercado como lo son LAB BRANDS (antes Schott colombiana), Becton Dickinson, 3M, y Biomerieux.
Hoy Scientific Products Ltda está tomando acciones para recuperar el crecimiento sostenido que se vio...
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