EFFIE 2008
Páginas: 9 (2225 palabras)
Publicado: 19 de junio de 2014
CURSO: INTRODUCCION AL MARKETING
PROFESOR: JULIO MALPARTIDA
TEMA:
ANALIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PREMIOS EFFIE
2008 EMPRESAS: TROME, LAN Y MIBANCO
INTEGRANTES:
LESLIE RUIZ
LESLYE CORONONADO
2014
CATEGORIA: PROMOCIONES
CASO: MI BANCO
CAMPAÑA: CRÉDITO APROBADO
1. Análisis del sector
El Perú tiene uno de los menores índices debancarización en cuanto a depósitos bancarios se refiere a nivel sudamericano, esto se debe a la mala percepción de las personas al ahorrar en bancos debido a sus altos costos y el pobre beneficio que tienen. Mi Banco posee un 1.26% de depósitos en el mercado peruano.
En nuestro país tenemos distintas maneras de ahorrar, además de la banca múltiple existen otras entidades como: cajas municipales,rurales y financieras que suelen tener más presencia en os NSE C, D y E.
Existen ciertas regulaciones dictadas por la SBS que permiten la regulación de la banca múltiple, el problema se presenta cuando las cajas municipales y rurales que son entidades no reguladas por el estado ofrecen créditos con tasas demasiado elevadas creando así una distorsión en el mercado financiero.
2. Estrategias de laempresa líder
a. Estrategia Genérica: usan la estrategia de diferenciación segmentada a un mercado determinado: se centran en las medianas y pequeñas empresas. Mi Banco se centra en el rubro de las microfinanzas.
“Ventas estratégica por exclusividad” = diferenciar + segmentar
b. Estrategia de marketing:
Producto: Campaña de “crédito aprobado”, ofrecen un capital de trabajo de manerarápida y sencilla. Este crédito se les brinda a personas con un excelente record de pago llamados “buenos clientes financieros”
Precio: La tasa de interés ofrecida es razonable, para que el cliente pueda realizar sus pagaos sin problemas.
Plaza: Agencias en Lima Metropolitana y a nivel regional.
c. Estrategia comunicacional:
Publicidad:
Se usó publicidad masiva en base al concepto de “Elbuen cliente financiero ya tiene un crédito aprobado en Mibanco”. Con esto se buscaba comunicar a los clientes que podían recibir un crédito de manera muy rápida.
Se enviaron más de 100,000 cartas personalizadas a todos los “buenos clientes”.
Se utilizó POP en el momento de la compra, con esto buscaban reforzar su estrategia comercial.
Usaron medios de comunicación tales como: televisión,radio, correo directo, prensa y papelería gráfica.
3. Análisis FODA de la empresa:
Fortalezas:
Conocimiento del mercado, ya que parte en base a la experiencia de ACP inversiones y Desarrollo (grupo que tiene más de 40 años en el sector de las MYPE.
Experiencia de sus asesores, ya que ofrecen una capacitación a sus clientes en cuantos a los servicios brindados por Mibanco.
Cercanía a la zonade atención, por la gran cobertura a nivel nacional de sus locales. (105 agencias)
Debilidades:
Estructura inadecuada y procesos borrosos, debido a las cinco divisiones en la que está dividida.
Es un banco nacional, no tiene sucursales en otros países.
Oportunidades:
La baja tasa de interés que ofrecen a comparación de otras entidades financieras.
La búsqueda de laspersonas de poner un negocio en marcha.
Empresarios con negocios ya establecidos que busquen, ampliar su idea de negocio.
Amenazas:
Implemento de la competencia, sus competidores directos tales como cajas rurales o financieras implementes sus servicios.
Creación de nuevos bancos.
4. Estructura competitiva y estrategias
Mibanco vio una oportunidad de negocio al ver que noexistía una entidad financiera que se dedique a las microfinanzas es por eso que se inclinó a satisfacer las necesidades de las MYPE, ya que era un mercado no muy tocado. Solo lo hacia el BCP, pero aún muy bajo nivel, Mibanco logro superar esto y se posiciono el en ranking de nuevos créditos para la microempresa.
5. Cuáles son las características distintivas del producto:
La atención...
CURSO: INTRODUCCION AL MARKETING
PROFESOR: JULIO MALPARTIDA
TEMA:
ANALIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING PREMIOS EFFIE
2008 EMPRESAS: TROME, LAN Y MIBANCO
INTEGRANTES:
LESLIE RUIZ
LESLYE CORONONADO
2014
CATEGORIA: PROMOCIONES
CASO: MI BANCO
CAMPAÑA: CRÉDITO APROBADO
1. Análisis del sector
El Perú tiene uno de los menores índices debancarización en cuanto a depósitos bancarios se refiere a nivel sudamericano, esto se debe a la mala percepción de las personas al ahorrar en bancos debido a sus altos costos y el pobre beneficio que tienen. Mi Banco posee un 1.26% de depósitos en el mercado peruano.
En nuestro país tenemos distintas maneras de ahorrar, además de la banca múltiple existen otras entidades como: cajas municipales,rurales y financieras que suelen tener más presencia en os NSE C, D y E.
Existen ciertas regulaciones dictadas por la SBS que permiten la regulación de la banca múltiple, el problema se presenta cuando las cajas municipales y rurales que son entidades no reguladas por el estado ofrecen créditos con tasas demasiado elevadas creando así una distorsión en el mercado financiero.
2. Estrategias de laempresa líder
a. Estrategia Genérica: usan la estrategia de diferenciación segmentada a un mercado determinado: se centran en las medianas y pequeñas empresas. Mi Banco se centra en el rubro de las microfinanzas.
“Ventas estratégica por exclusividad” = diferenciar + segmentar
b. Estrategia de marketing:
Producto: Campaña de “crédito aprobado”, ofrecen un capital de trabajo de manerarápida y sencilla. Este crédito se les brinda a personas con un excelente record de pago llamados “buenos clientes financieros”
Precio: La tasa de interés ofrecida es razonable, para que el cliente pueda realizar sus pagaos sin problemas.
Plaza: Agencias en Lima Metropolitana y a nivel regional.
c. Estrategia comunicacional:
Publicidad:
Se usó publicidad masiva en base al concepto de “Elbuen cliente financiero ya tiene un crédito aprobado en Mibanco”. Con esto se buscaba comunicar a los clientes que podían recibir un crédito de manera muy rápida.
Se enviaron más de 100,000 cartas personalizadas a todos los “buenos clientes”.
Se utilizó POP en el momento de la compra, con esto buscaban reforzar su estrategia comercial.
Usaron medios de comunicación tales como: televisión,radio, correo directo, prensa y papelería gráfica.
3. Análisis FODA de la empresa:
Fortalezas:
Conocimiento del mercado, ya que parte en base a la experiencia de ACP inversiones y Desarrollo (grupo que tiene más de 40 años en el sector de las MYPE.
Experiencia de sus asesores, ya que ofrecen una capacitación a sus clientes en cuantos a los servicios brindados por Mibanco.
Cercanía a la zonade atención, por la gran cobertura a nivel nacional de sus locales. (105 agencias)
Debilidades:
Estructura inadecuada y procesos borrosos, debido a las cinco divisiones en la que está dividida.
Es un banco nacional, no tiene sucursales en otros países.
Oportunidades:
La baja tasa de interés que ofrecen a comparación de otras entidades financieras.
La búsqueda de laspersonas de poner un negocio en marcha.
Empresarios con negocios ya establecidos que busquen, ampliar su idea de negocio.
Amenazas:
Implemento de la competencia, sus competidores directos tales como cajas rurales o financieras implementes sus servicios.
Creación de nuevos bancos.
4. Estructura competitiva y estrategias
Mibanco vio una oportunidad de negocio al ver que noexistía una entidad financiera que se dedique a las microfinanzas es por eso que se inclinó a satisfacer las necesidades de las MYPE, ya que era un mercado no muy tocado. Solo lo hacia el BCP, pero aún muy bajo nivel, Mibanco logro superar esto y se posiciono el en ranking de nuevos créditos para la microempresa.
5. Cuáles son las características distintivas del producto:
La atención...
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