egresado

Establecimiento de una posición en el mercado

En efecto,una vez la empresa decide lanzar su producto en un mercado meta,debe determinar la manera de posicionarlo.la posición de una producto es laforma como los consumidores lo definen de acuerdo con atributos importantes : el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor ,en relación con los productos de la competencia.aun si no haycompetencia real o directa ,la empresa necesita un punto de referencia para que el mercado meta enienda y recuerdde lo que va a comunicarse.
Se trata ,en consecuencia ,de algo muy importante alextremo que un posicionamiento equivocado podría incluso destruir un producto de éxito dicen heibing y cooper ,indiacando que este proceso exige pensamiento creativo por una parte y una clasificación demultiples conjuntos de datos por la otra
El producto puede posicionarse de diversas maneras,algunas de las cuales se resumen a continuación
Tipos de posicionamiento:
Por diferencia de productosPor atributos o beneficios principales
Por usuarios del producto
Por uso del producto
Por categoría
Ante un competidor o competidores determinados por asociación
Por un problema determinadoPosicionamiento del nuevo producto
Confrontación directa los mismo beneficios que la competencia ,intentando superarla en algo.
Posicionamiento diferenciado atributos o beneficiosdistintivos,orientados al cliente
‘’Brandy equity’’ valor agragado de manera e imagen
Comportamiento del comprador
Josep chias,cuando analiza lo que el llama publico objetivo (mercado meta),diferencia entre laidentificación del mercado y la descripción del mismo .lo primero corresponde a la cuantificación y elementos demográficos especialmente .,en cambio la descripción del mercado la entiende como ‘’laprofundización de su compresión ‘’ ,aspecto decisivo para las estrategias de marketing y que se refiere al comportamiento del comprador .
Un comprador es alguien que esta potencialmente ‘’deseoso y...