Ejemplo de grupos estratégicos. Red Eléctrica Española.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA GRUPOS ESTRATÉGICOS
EL SECTOR DE MATERIAL ELÉCTRICO DE BAJA TENSION EN ESPAÑA
Prescindiendo de algunos intervinientes en la industria cuya importancia puede
estimarse reducida, el sector de material eléctrico de baja tensión (BT) en España se
divide en tres subsectores: suministradores (fabricantes e importadores), mayoristas e
instaladores. Estos dos últimossubsectores se encuentran muy fragmentados. El 80% de
los productos pasa a través de la distribución mayorista, mientras que el 20% restante es
adquirido por grandes instaladores y grandes empresas directamente a los
suministradores. Desde 1985 a 1989 el sector experimentó un fuerte crecimiento gracias
al desarrollo de la construcción y a la inversión en la industria; no obstante, a partir de
1990 elincremento de las ventas se ha reducido drásticamente, entrando en un período
de recesión que todavía continúa.
Salvo algunos fabricantes extranjeros que llevan en nuestro país mucho tiempo
(Siemens, ABB, Merlín Gerin, Telemecánica), la mayoría de fabricantes españoles eran
antiguos instaladores que comenzaron a fabricar los productos que necesitaban,
productos de naturaleza estándar y de bajacalidad. Esta posibilidad se ha reducido
considerablemente en el último decenio debido a la sofisticación de los artículos y a los
gastos de I+D necesarios. En la última década han penetrado en España, mediante la
adquisición de empresas existentes, muchos grupos extranjeros de forma que
actualmente sólo unas pocas empresas de las importantes son de capital español (BJC y
Simón). El restopertenece a grandes multinacionales extranjeras (Merlín Gerin,
Telemecánica e Himel al Grupo francés Schneider; Unelec, Lemag y Agut al Grupo
ED&C -General Electric-; Melco al Grupo japonés Mitsubishi; ... ). Los productos de
las empresas del sector se dirigen principalmente a dos tipos de clientes, terciario
(construcción y hogar) e industria. Los fabricantes extranjeros más antiguos en nuestropaís han vendido tradicionalmente a ambos tipos de clientes, ofreciéndoles una gama
amplia de productos. En parecida situación se encuentran la alemana Klockner Moeller
y Melco, aunque estas compañías se hallaban especializadas en el sector industrial y
posteriormente se han ido desplazando al sector terciario, razón que en buena parte
explica que dispongan de una gama de producto deamplitud media. El resto de
compañías del sector destinan un gran porcentaje de sus ventas al sector terciario. Como
ha podido comprobarse de las líneas anteriores, los clientes atendidos son relativamente
independientes de la gama de productos ofrecida por las diferentes empresas. Así, Rimel
se encuentra especializada en "envolventes", Simón en "pequeño material'", Unelec en
“interruptoresautomáticos" y Lemag en “aparamenta de baja”. El resto de fabricantes
no mencionados tiene una gama amplia de productos.
Las compañías pertenecientes a grupos extranjeros están llevando a cabo
grandes inversiones en maquinaria y están siendo pioneras en la especialización de sus
factorías para obtener productos con la máxima calidad y al menor coste posible. Esta
especialización consiste en concentrarla producción de un determinado artículo en una
determinada factoría, abasteciendo esa producción a todas las unidades de negocio del
grupo, permitiendo aumentar el tamaño de las factorías, acumulando más rápidamente
producción, evitando las fluctuaciones en el uso de las máquinas y localizando las
plantas donde los costes sean menores. Este proceso ha colocado a las empresas
españolas(Simón y EJC) y a algunas firmas muy recientemente adquiridas (Lemag y
Agut) en una mala posición desde el punto de vista de los costes y de la productividad.
No obstante, las empresas citadas tienen (o pueden tener) suficientes recursos para
poder integrarse a esa tendencia de modernización de las operaciones. Firmas como
Unelec o Melco tienen muy elevadas productividades en España debido a que...