Ejemplo De Una Propuesta De Estrategia

ESTRATEGIA PARA COMISIONISTAS.





NOMBRE DE LA INICIATIVA: COMISIONISTAS 1





RESPONSABLE DE LA REALIZACION: Gonzalo Roman Torres Esquivel





RESPONSABLE DE EJECUCIÓN: RogelioAlva Chaires





DESARROLLO DE LA INCIATIVA:


A) Funciones:


Dar a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no tengaque recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer sus necesidades para cumplir con este objetivo se tiene que contemplar lo siguiente:
1. TRANSPORTAR: los productos del lugar defabricación o almacenamiento al lugar de consumo.
2. FRACCIONAR: poner los productos fabricados en condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.
3. SURTIR: colocarconjuntos de productos adaptados para resolver situaciones de consumo o uso.
4. CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de los compradores numerosos y dispersos.
5. INFORMAR: mejorar elconocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo.
Cada uno de los puntos anteriores debe ser controlado y medido para lo cual se necesita definirformularios o resúmenes de las actividades anteriores, como parte de esta estragia se propone lo siguiente:
a) TRANSPORTAR: Formato de salida de almacén y formato de aceptación del producto por partedel cliente con encuesta de satisfacción.
b) FRACCIONAR: Entrega de prospección de ventas sobre la planeación y lo real vendido.
c) SURTIR: Entrega de resumen de productos entregados a lasemana.
d) CONTACTAR: Formato de seguimiento a actividades de promoción y visitas a posibles clientes con seguimiento semanal.
e) INFORMAR: Formato de incidencias, comentarios y sugerenciaspor parte de los vendedores sobre la actividad llevada a cabo en el mes para fomentar mesas de análisis de tendencias y mercado y estrategias de comercialización, así como, penetración de mercado....