Ejemplo en un plan de mercadeo.

1. CASO

Usted es el Gerente de Mercadeo de la empresa “Salud en su Boca” la cual vende productos para la higiene de los dientes, como son cremas dentales, seda dental, enjuague bucal, etc.

Su empresa pretende sacar al mercado, una nueva crema dental llamada “Fluo Blanco”, la cual elimina el 99.9% de la posibilidad de la caries, el sarro y además deja los dientes mas blancos que las otrascremas dentales del mercado.

Además usted cuenta con la autoridad y autonomía de sugerirle a la Gerencia General el lanzamiento de este producto, motivo por el cual usted debe hacer una justificación completa del presupuesto del lanzamiento del producto y también tener presente todos los puntos relacionados con la Información General para preparar un Plan de Mercadeo.

Con base al anteriorenunciado y respecto a las lecturas del material leído por usted, haga un Presupuesto y Verificación completo del Plan de Mercadeo para este producto, respondiendo las preguntas de la Información General para preparar un Plan de Mercadeo.

* Producto: Crema dental “Fluo Blanco”. Resaltar las características y beneficios del producto frente a la competencia, extensión de marca de acuerdo ala tendencia, diversidad de tamaños, producto que al ser biodegradable ayuda al cuidado del medio ambiente, y con su tecnología ayuda al ahorro de los consumidores.

* Posicionar a Fluo Blanco como la mejor crema dental en el mercado.
* Tendencia al cuidado del medio ambiente y el cuerpo.
* Tecnologías que apoyan nuestro producto.
* Es amigable con los consumidores.
* Buenacalidad.
* Genera empleo a nivel nacional.
* Materiales del empaque.
* La crema dura más, se necesita menos crema en el cepillo para un mejor cuidado de los dientes.

* El mercado que pretendo atender: las familias, madres solteras, personas solteras, niños, personas de la tercera edad, estratos 3, 4 y hasta 5 que prestarían atención a estos productos y tienen las condicionessocioeconómicas para adquirirlo, impactándolo con la innovación del producto que va de la mano con las tendencias marcadas a nivel mundial, una buena publicidad y satisfaciendo la necesidad vista en este nicho especial.

* Las tendencias actuales son el cuidado del cuerpo, el cuidado del medioambiente y a nivel tecnológico productos cómodos rápidos y fáciles de portar con uno, la ayuda a laspoblaciones vulnerables. El producto va enfocado en estas tendencias puesto que una crema dental, confiable, con la mejor tecnología aplicada en esta la cuál hace que el producto rinda más y su empaque ayuda al cuidado del medio ambiente es con material biodegradable.

* Nuestras principales competencias serían Colgate quien abarca mas de la mitad de participación en el mercado, también nosencontramos con fluo carden y sensodyne.

* Lugar: Grandes superficies, exhibiciones en puntas de góndola, tiendas de barrio, material P.O.P excelente servicio al cliente.

* Promoción: Impulsadores en las grandes superficies, bayas publicitarias, presencia en radio y Tv, volantes para el grupo objetivo (en material biodegradable).

* Precio: Amigable para penetrar en mas mercados, sinatacar la competencia, dándole credibilidad a nuestro valor agregado y durabilidad del producto. Que genere una utilidad del 24% al segundo semestre después de su lanzamiento.

* En este paso son supuestos del presupuesto que nos da la junta directiva.( son aplicados teniendo en cuenta que el producto en su ciclo de vida va para lanzamiento)

* Un presupuesto de un 100% estimado en 1000millones.
* El 40% para mercadeo.
* Publicidad 20%.
* Servicio al cliente 20%.
* Vendedores 10%.
* Improvistos 10%

* Para determinar este haría un supuesto que quiero una utilidad del 24% C.V, tengo unos C.F. = $35´000.000, C.T = $75´000.000, Q = 1500 Uds.

Y empiezo a hallar:

1. C.T – C.F = C.V.
$75´000.000 - $35´000.000 = $40´000.000.

2. C.F.U = C.F =...