ejercicio presupuesto




PRESUPUESTO DE VENTAS







REALIZADO POR:

ANDRES MONTOYA SANCHEZ
SARA MILENA TORO GONZALES
MARIA ALEJANDRA OSORIO TOBON






MATERIA: PRESUPUESTOS

PROFESOR: MARGARITA KIRBY

HORARIO: 10:00 – 12:00 MARTES Y JUEVES

GRUPO: 365








INSTITUCION UNIVERSITARIA DE ENVIGADO
FACULTAD DE ADMINISTRACION
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

12 DEFEBRERO DEL AÑO 2014
ENVIGADO, ANTIOQUIA




TABLA DE CONTENIDO

1. Presupuesto de ventas

2. Importancia de un presupuesto de ventas

3. Pasos para realizar un presupuesto de ventas

3.1 Preparar pronósticos de ventas

3.2 Pronósticos de ventas del sector

3.3 Pronósticos de ventas de la empresa

4. El futuro de su negocio

4.1 Presupuestar

4.1.1 Lo primero: Conocer sumercado

4.2 Componentes o etapas básicas

5. Investigación de motivación

6. Características

7. Efectos

8. Beneficios

9. Advertencias

10. Pronostico de ventas

11. Conclusiones

12. Bibliografia










PRESUPUESTO DE VENTAS


1. PRESUPUESTO DE VENTAS

Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términoscuantitativos, realizado por una organización.

2. IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS

Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual la ciudadanía percibirá mayores ingresos y aumentará su poder adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los efectos del Multiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es elpresupuesto que contiene toda la planificación. Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

3. PASOS PARAREALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS

A continuación se comentan cada uno de los pasos que debe dar la empresa para preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo, estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse en distintas formas, dependiendo de las características del negocio y de las habilidades de la administración.

3.1. Preparar Pronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración oapreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración. El pronóstico de ventas es la base sobre la quedescansa el presupuesto maestro, así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos de venta son una fuente importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicarlas ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa.

3.2. Pronósticos de ventas del sector 
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competenciareal. La comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten detectar las situaciones siguientes: Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores pueden acortar la distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el desarrollo de productos o la integración. Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al atrincheramiento,...