El éxito de 220v en el mercado

Luis Eduardo Alarcón es el gerente general de The Tesalia Springs Company, una de las firmas más antiguas del país, con más de 100 años en el negocio. Hace un par de años esta empresa localrevolucionó el mercado de las bebidas energizantes con 220V. Con este producto, la firma compite de igual a igual con las marcas importadas, entre la que se destaca la reconocida Red Bull. Según Alarcón, 220Ves el líder de su categoría con un 80% de aceptación local. Su estrategia se basó en un precio accesible y la masificación.
Con menos de dos años en el mercado, 220V se convirtió en una de las marcasmás exitosas del país, al obtener una importante participación del mercado en su categoría, además de convertirse en un favorito para los consumidores locales.
Luis Eduardo Alarcón, gerente generalde The Tesalia Springs Company, empresa que produce 220V, comenta los detalles del ingreso de este producto al mercado ecuatoriano, las estrategias utilizadas y su posicionamiento como marca líder.EL NACIMIENTO DEL PRODUCTO
¿Cómo nació la idea de producir una bebida energizante?
En el 2005 tomamos una decisión estratégica que consistía en una fuerte presencia en el mercado con productos devalor agregado, para fortalecer más la diferenciación que tiene la empresa.
Esto implicó explorar nuevas oportunidades de negocio y fue ahí cuando observamos que los productos energizantes tomaban cadavez mayor relevancia en distintos mercados en todo el mundo.
A partir de esto, iniciamos nuestro proceso de investigación y desarrollo. Cabe recalcar que fue un trabajo propio, es decir, no lepagamos a nadie para que lo haga.
Finalmente, nuestra bebida energizante, 220V, ingresó al mercado ecuatoriano en agosto del 2006.
¿Cuál era la realidad del mercado local en ese momento?
Estaba ocupadopor productos importados que posicionaron una imagen y una característica de sus productos. Cuando tomamos la decisión de ingresar en esa categoría, lo hicimos con la búsqueda de la democratización...