La segmentación y la investigación del mercado el camino hacia el exito

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  • Publicado : 21 de octubre de 2010
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LA SEGMENTACIÓN Y LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO EL CAMINO HACIA EL ÉXITO
Hoy en día las empresas están enfocadas hacia su objetivo principal que es el de satisfacer las necesidades de sus consumidores, observar sus problemáticas para así poder crear un producto que le dé solución al problema presentado, por lo que éstas se mantienen en un constante desarrollo e investigación de la población; amedida que transcurre el tiempo las necesidades y problemas del entorno van variando y los consumidores se van volviendo cada vez más exigentes, sus necesidades ya no son las mismas y siempre van a querer un producto mejor que él ya existente, a las organizaciones no les queda otra opción que mirar que es lo que necesitan para así cumplir con las expectativas del cliente. Es importante recordar queno todas las personas somos iguales, somos seres con diferentes gustos, opiniones, necesidades, problemas y pensamientos por lo tanto cada uno de nosotros debe ser tratado como eso como un ser único, aunque siempre vamos a encontrar personas que comparten dichas cualidades, un grupo de personas con el que estas identificado y más que eso relacionado porque tienen pensamientos o necesidadessimilares, es aquí cuando entramos a hablar de segmentación de mercado e investigación de mercado. Las empresas son organizaciones dedicadas a satisfacer una necesidad o darle solución a un problema, pero para determinar qué es lo que necesita la población debe empezar por realizar un estudio de mercado y así encontrar el problema para luego segmentar la población en donde se presenta el suceso segúnlos gustos, zonas, necesidades, edades, pensamientos…etc. Cuando creamos una empresa lo que esperamos es que sea reconocida y en el caso de ser lucrativa que genere altas ganancias para esto es necesario sacar al mercado un producto o servicio que le dé solución a un problema es decir ser innovadores, la investigación del mercado es necesaria para garantizar el posicionamiento del producto y lasegmentación para saber a quién se va a dirigir y crear un producto o servicio para este grupo en especifico, con estos dos ingredientes a las empresas se les facilita el crecimiento y el desarrollo, innovando y ejecutando constantemente estos dos ingredientes se les garantiza el ÉXITO a las organizaciones.
La segmentación es entender que los consumidores no son homogéneos que todos tienendiferentes pensamientos y necesidades, es tomar una población y dividirla en subsegmentos semejantes en su interior (homogéneos) y diferentes en el exterior (heterogéneos). Existen diferentes factores que inciden a la hora de segmentar la población para lanzar un producto que cubra las expectativas del subgrupo, estos nichos de mercado deben cumplir con algunos requisitos para que sean rentables entre losque encontramos: Ser medibles; que se pueda determinar de forma precisa las diferentes características de dicha población (tamaño, poder de compra y perfiles), ser accesibles; que sea una población de fácil acceso para el desarrollo de la mercadotecnia; ser sustanciales; es decir que sean los suficientemente grandes para que garantice rentabilidad y buen desarrollo del ciclo de vida del producto;ser diferenciales; cada subsegmento deben ser notablemente diferentes en su exterior para que se puedan dar las diferentes técnicas de mercadotecnia. De igual forma existen diferentes tipos de segmentación de mercados entre las que encontramos: segmentación geográfica; se basa en dividir el mercado según la zona en donde se encuentren, ej. No es lo mismo fabricar unos zapatos para un clima fríoque para un clima caliente ya que para el clima frío se necesitan unos zapatos más cerrados que cubran por completo los pies, todo lo contrario en el clima caliente, segmentación demográfica; subdivisión de mercados según el sexo, la edad, el género, el ingreso y la escolaridad, ej. Existen diversos ejemplos que pueden ser citados en este caso, pero tomemos el mismo producto anterior los zapatos,...
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