El Alcance De La Gerencia De Mercadeo Y El Proceso De Planeamiento De Mercadeo
Páginas: 9 (2131 palabras)
Publicado: 11 de junio de 2012
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UNIVERSIDAD DEL ISTMO
TRABAJO INDIVIDUAL N° I
ADMNISTRACION DE MERCADEO
MODULO I
GERENCIA DE MERCADEO
POR
ABEL ALVAREZ D.
8-704-1805
TUTOR:
OVIDIO FUENTES CONCEPCION
MAYO 2012
INDICE
Introducción 3
A. CONCEPTO DE MERCADEO 4
B. El alcance de la gerencia de mercadeo y el proceso de planeamiento de mercadeo……………..…..5
C. Elementos de lamezcla de mercadotecnia …6
D. Gestión de la mezcla de mercadotecnia…………………………………………….9
Conclusión 11
Bibliografía 12
INTRODUCCION
La administración de la mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios quesatisfagan objetivos individuales y organizacionales. Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes, servicios e ideas; que se basa en la teoría del intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas.
La administración de la mercadotecnia, a lo largo del tiempo, se le ha identificado con las funciones y el comportamiento del personal con elmercado de clientes. La labor de la mercadotecnia en el mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de ventas, los gerentes de publicidad y promoción, los investigadores de mercado, los gerentes de servicio a clientes, gerentes de producto y de marca, los gerentes de industria y mercado y el vicepresidente de mercadotecnia.
A la administración de la mercadotecniale corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos.
Concepto de mercadeo.
"el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productosde valor con sus semejantes" Philip Kotler
El concepto de lo que es el mercadeo y cual es el lugar que ocupa dentro de la empresa, ha sufrido cambios sustanciales en los últimos años, al principio el mercadeo fue considerado como algo no muy diferente a las ventas. Luego se fue tomando como punto central el producto que se vendía, por lo tanto el mayor énfasis se puso en la maximización de larentabilidad mediante la generación de volúmenes de venta por medio de la publicidad y la venta personal. Muchas compañías estiman que con suficiente esfuerzo y gatos podrían vender cualquier producto por medio de una venta altamente poderosa y una publicidad dinámica.
El concepto de mercadeo introduce al hombre de mercadeo más bien al iniciar el ciclo de producción que al final del mismo, eintegra al mercadeo dentro de cada fase del negocio. De esta manera el mercadeo a través de estudio e investigación establecerá para el ingeniero, el diseñador y el productor que es lo que el cliente desea en un producto dado, cual es el precio que desea pagar y donde y cuando lo quiere. El mercadeo tiene injerencia en el planeamiento del producto, en la programación de la producción y en elcontrol de inventarios, así como en las ventas, la distribución y servicio del producto (General Electric Corporation, Annual Report, N.Y. 1952)
Fundamentalmente el concepto de mercadeo centra todas las actividades de la organización en la satisfacción de las necesidades del cliente por medio de la integración de esas actividades con el mercadeo para alcanzar los objetivos a largo plazo de laorganización.
El concepto de mercadeo requiere de la integración y coordinación de actividades diversas de mercadeo tales como: desarrollo del producto, fijación de precios, pronostico de ventas, e investigación de mercadeo.
Por último cabe destacar, que el concepto de mercadeo reconoce que el esfuerzo de mercadeo (y el esfuerzo de otras áreas funcionales) debe estar relacionado con...
UNIVERSIDAD DEL ISTMO
TRABAJO INDIVIDUAL N° I
ADMNISTRACION DE MERCADEO
MODULO I
GERENCIA DE MERCADEO
POR
ABEL ALVAREZ D.
8-704-1805
TUTOR:
OVIDIO FUENTES CONCEPCION
MAYO 2012
INDICE
Introducción 3
A. CONCEPTO DE MERCADEO 4
B. El alcance de la gerencia de mercadeo y el proceso de planeamiento de mercadeo……………..…..5
C. Elementos de lamezcla de mercadotecnia …6
D. Gestión de la mezcla de mercadotecnia…………………………………………….9
Conclusión 11
Bibliografía 12
INTRODUCCION
La administración de la mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios quesatisfagan objetivos individuales y organizacionales. Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes, servicios e ideas; que se basa en la teoría del intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas.
La administración de la mercadotecnia, a lo largo del tiempo, se le ha identificado con las funciones y el comportamiento del personal con elmercado de clientes. La labor de la mercadotecnia en el mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de ventas, los gerentes de publicidad y promoción, los investigadores de mercado, los gerentes de servicio a clientes, gerentes de producto y de marca, los gerentes de industria y mercado y el vicepresidente de mercadotecnia.
A la administración de la mercadotecniale corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos.
Concepto de mercadeo.
"el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productosde valor con sus semejantes" Philip Kotler
El concepto de lo que es el mercadeo y cual es el lugar que ocupa dentro de la empresa, ha sufrido cambios sustanciales en los últimos años, al principio el mercadeo fue considerado como algo no muy diferente a las ventas. Luego se fue tomando como punto central el producto que se vendía, por lo tanto el mayor énfasis se puso en la maximización de larentabilidad mediante la generación de volúmenes de venta por medio de la publicidad y la venta personal. Muchas compañías estiman que con suficiente esfuerzo y gatos podrían vender cualquier producto por medio de una venta altamente poderosa y una publicidad dinámica.
El concepto de mercadeo introduce al hombre de mercadeo más bien al iniciar el ciclo de producción que al final del mismo, eintegra al mercadeo dentro de cada fase del negocio. De esta manera el mercadeo a través de estudio e investigación establecerá para el ingeniero, el diseñador y el productor que es lo que el cliente desea en un producto dado, cual es el precio que desea pagar y donde y cuando lo quiere. El mercadeo tiene injerencia en el planeamiento del producto, en la programación de la producción y en elcontrol de inventarios, así como en las ventas, la distribución y servicio del producto (General Electric Corporation, Annual Report, N.Y. 1952)
Fundamentalmente el concepto de mercadeo centra todas las actividades de la organización en la satisfacción de las necesidades del cliente por medio de la integración de esas actividades con el mercadeo para alcanzar los objetivos a largo plazo de laorganización.
El concepto de mercadeo requiere de la integración y coordinación de actividades diversas de mercadeo tales como: desarrollo del producto, fijación de precios, pronostico de ventas, e investigación de mercadeo.
Por último cabe destacar, que el concepto de mercadeo reconoce que el esfuerzo de mercadeo (y el esfuerzo de otras áreas funcionales) debe estar relacionado con...
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