El arte de la guerra en los negocios

Páginas: 11 (2525 palabras) Publicado: 21 de noviembre de 2009
EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS
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|Idea central | |
|El arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar. |En la actualidad lacompetencia es mayor, más agresiva e |
| |inevitable. Solo permanecerá en el mercado la organización que |
| |esté debidamente preparada en todos sus niveles. |
| |No sedebe iniciar una guerra a la ligera, no sin antes sopesar |
| |con mucho cuidado las posibles respuestas de los adversarios, |
| |prever los resultados y analizar y evaluar los riesgos y |
||beneficios de cada acción que realice la empresa. |
|El arte de la guerra se basa en el engaño. |El engaño es un medio para frustrar la oposición. Es un elemento |
| |que puede incrementar las posibilidades de ganar. Cualquier acción|
||será sorpresiva para el adversario. |
| | |
|5 factores fundamentales | |
|Influencia moral|Visión y misión |
|Clima |Fuerzas exteriores: Entorno donde están presentes las tendencias |
| |tecnológicas, económicas, medio-ambientales, políticas, sociales, |
||regulaciones, etc. |
|Terreno |Mercado: Integrado por los adversarios, clientes, sistemas |
| |comerciales, etc. |
||El mercado tiene influencia en las posibilidades de permanencia de|
| |la empresa. |
|Autoridad |Dirección: Liderazgo basado en el carácter. |
|Doctrina|Principios orientadores: Organización de la empresa, la Dirección |
| |y los recursos humanos y materiales. |
| | ||La conducción de la guerra | |
|“Un ataque puede carecer de ingenio, pero es preciso que se |En los negocios la velocidad es esencial, actuar con lentitud |
|realice con la velocidad del rayo”. |significa el final. Los ataques deben ser cortos,...
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