EL ARTE DE LA GUERRA RESUMEN

EL ARTE DE LA GUERRA
El Arte de la Guerra es el mejor libro de práctica y estrategias, con más de 2500 años escrito por Sun tzu que nos enseña a aplicar con inteligencia y sabiduría el conocimiento de la naturaleza en los momentos de confrontación en cualquier ámbito de la vida; está inspirado en algunas figuras históricas como Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung entre otros, donde no solopermite conocer las antiguas prácticas militares adoptadas en aquellos tiempos, sino que nos ayuda a identificar que la mayor victoria es vencer sin combatir, que viene a ser la distancia entre el hombre prudente y el ignorante; porque el hombre ignorante es aquel que actúa llevándose por sus impulsos y utilizando la fuerza bruta e irracional para resolver algún tipo de conflicto en cambio el hombreprudente utiliza inteligencia, racionalidad .
El libro está conformado por 13 capítulos que desarrollan 4 ideas simples: POSICIONAMIENTO; PERCEPCION; VELOCIDAD, AGILIDAD Y RESILIENCIA; Y LIDERAZGO. POSICIONAMIENTO:
Las empresas deben estar preparadas para competir con el fin de dominar un mercado, ya sea mediante una tecnología superior, fortaleza de marca, liderazgo de precio, innovación deproductos y/o servicios u otras ventajas competitivas que son utilizadas por los gerentes para lograr permanencia en los mercados.
Debemos tener claro que la información es el único antídoto frente al riesgo y que a través del análisis de la información tenemos un autoconocimiento de nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (LA MATRIZ FODA) así como también la de nuestrosadversarios o competencia para conocer el mercado más indicado para manejar un negocio, en dónde es fácil desplazarse, y donde haya mayor oportunidad de supervivencia éxito. Todo esto se puede lograr realizando estudios de mercados, análisis de la competencia y tendencias de futuro.
La importancia de la estrategia del gerente para posicionar su empresa o un producto antes de venderlo, es decir, unproducto y/o servicio debe de venderse antes de ser fabricado conociendo las necesidades potenciales de los clientes. Debemos conocer la estrategia, la planeación y desarrollar los procesos y actividades coherentemente integrándola. También tenemos que tener claro que permanecer o desaparecer del mercado nos podrían llevar a la destrucción o fortalecernos en un camino de supervivencia.
LAPERCEPCION
Debemos lograr una percepción de fuerza y poder en nuestros competidores, a través de la coherencia entre la postura interna y externa de la empresa. En una postura interna lograr que nuestro personal se encuentre identificando con la empresa, con los valores, con sus objetivos y con su finalidad de modo que esto se refleje en la calidad de la atención, en la imagen que proyecta ante lasociedad ganándose un buen prestigio
Un punto clave es atacar donde menos lo espera la competencia ya que atacar en su punto más fuerte es desperdiciarlos. El hecho que el competidor cuente con los mejores recursos no quiere decir que es el triunfador del mercado, esto nos lleva a resaltar como debemos contar con perspicacia para imponer nuestra voluntad y deseo sobre el competidor, pero nunca dejarque la voluntad del competidor prevalezca sobre la nuestra.
Cada fortaleza que se tenga frente al otro nos ayudan a poder tener un mayor criterio para atacar la debilidad del otro, en el lugar y tiempo menos pensado; solo el conocimiento nos ayudará ampliar el poder de información, así como al mismo tiempo nos ayudará a establecer cómo combatir al competidor y ser victoriosos con los objetivosque tenga la empresa.
VELOCIDAD, AGILIDAD Y RESILIENCIA
La velocidad es importante para sacar provecho de la falta de preparación del adversario ya que este es el único camino al triunfo.
En los negocios como en la guerra, la velocidad es esencial. Actuar con lentitud equivale a extinguirse. Para sobrevivir y prosperar en el mundo dinámico que es el entorno de los negocios del presente y el...