El Arte De Negociar En China
Páginas: 18 (4276 palabras)
Publicado: 14 de agosto de 2011
EL ARTE DE NEGOCIAR EN CHINA
MARKETING
Humberto Sparano Rada
PTC de Negocios y Finanzas Internacionales
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE
Barranquilla – Colombia
Telefono 3406019
e-mail: hsparano@gmail.com
Dirección: Calle 65 No. 46-18 Apto 6 DO y 9DO
RESUMEN
China es un país que cada día acapara la atención del mundo entero, se ha consolidado comouna de las economías de mayor desarrollo a nivel mundial, y una gran oportunidad para invertir y hacer negocios a grandes escalas. Todos queremos hacer negocios en esa región, pero para tener éxito en esa importante gestión es necesario recurrir a la fuente, conocer su evolución histórica a través de sus dinastías, sus principales aspectos culturales y la manera de aplicar las diversas estrategiasde Sun Tzu, basada en “El arte de la guerra” y aplicadas en situaciones de negociación reales en China, tanto comerciales como diplomáticas. Esta información va dirigida a estudiantes, profesionales con o sin experiencia en el mundo de los negocios Internacionales.
ABSTRACT
China is a country that every day monopolizes the attention of the whole world, It has consolidated as one of the moredevelopment economies in the world, and it’s a great opportunity to invest and to make business at big scales. We all want to make business in that region, but to be successful in that important administration it’s necessary to appeal to the source, to know its historical evolution through its dynasties, its main cultural aspects and the way of applying the diverse strategies of Sun Tzu, based in"The art of the war" and applied in real negotiation situations in China, so much commercial as diplomats. This information is directed to students, professionals with or without experience in the world of the International business.
PALABRAS CLAVES
Dinastías, Tres Reinos, Estados Guerreros, ZEEE, Sun Tzu, Maotai, Gambei, Karaoke.
EL ARTE DE NEGOCIAR EN CHINA
China se ha distinguidocomo el país que registra el crecimiento más rápido del mundo, por ser la “economía emergente”, que más inversiones extranjeras directas absorbe y por contar con un comercio exterior muy dinámico, del cual esa nación asiática ha obtenido diversos frutos, entre ellos acumular la reserva en divisas internacionales más grande de Asia.
Es mucho de lo que se habla de China, que nos van a invadir elmercado de todos sus productos, que no tienen calidad, que tienen la mano de obra más barata del planeta, que se dificulta negociar con ellos, que sólo negocian con países de una fuerte economía etc, sin embargo para expresarnos con seguridad, para entender la lógica del proceso político y económico de China contemporánea, es necesario conocer inicialmente su evolución histórica, su cultura yalgunas estrategias básicas para entrar en contacto y poder concretar una negociación en ese país.
EVOLUCIÓN HISTÓRICA
China tiene una evolución histórica más larga que la de cualquier otro pueblo del planeta, a través de un ciclo dinástico acaecidos a una misma unidad cultural, establecida en un entorno geográfico que identificamos fácilmente como el mismo país, aunque cambie de organizacióngubernamental y sistema político.
A continuación presentamos una cronología de los principales hechos políticos de las Dinastías Chinas[1] comprendidas desde el siglo XXI A.C hasta la creación de la República popular China 1949 D.C.
XIA (SIGLOS XXI – XVI A.C.)
La legendaria primera dinastía de China. No se sabe a ciencia cierta lo que ocurrió en esa época, pero se cree que el 1-Ching fuedesarrollado en este período.
SHANG (SIGLOS XVI – XI A.C.)
Considerado un período próspero y famoso por sus bronces y cerámica.
ZHOU OCCIDENTAL ( SIGLO XI – 770 A.C.)
Durante este período la cultura china comenzó su ascenso. Los registros escritos permanecen intactos. Las leyes, la educación y la ética se desarrollan fuertemente.
ZHOU ORIENTAL (770 – 256 A.C.)
Reemplaza a la Zhou occidental...
MARKETING
Humberto Sparano Rada
PTC de Negocios y Finanzas Internacionales
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE
Barranquilla – Colombia
Telefono 3406019
e-mail: hsparano@gmail.com
Dirección: Calle 65 No. 46-18 Apto 6 DO y 9DO
RESUMEN
China es un país que cada día acapara la atención del mundo entero, se ha consolidado comouna de las economías de mayor desarrollo a nivel mundial, y una gran oportunidad para invertir y hacer negocios a grandes escalas. Todos queremos hacer negocios en esa región, pero para tener éxito en esa importante gestión es necesario recurrir a la fuente, conocer su evolución histórica a través de sus dinastías, sus principales aspectos culturales y la manera de aplicar las diversas estrategiasde Sun Tzu, basada en “El arte de la guerra” y aplicadas en situaciones de negociación reales en China, tanto comerciales como diplomáticas. Esta información va dirigida a estudiantes, profesionales con o sin experiencia en el mundo de los negocios Internacionales.
ABSTRACT
China is a country that every day monopolizes the attention of the whole world, It has consolidated as one of the moredevelopment economies in the world, and it’s a great opportunity to invest and to make business at big scales. We all want to make business in that region, but to be successful in that important administration it’s necessary to appeal to the source, to know its historical evolution through its dynasties, its main cultural aspects and the way of applying the diverse strategies of Sun Tzu, based in"The art of the war" and applied in real negotiation situations in China, so much commercial as diplomats. This information is directed to students, professionals with or without experience in the world of the International business.
PALABRAS CLAVES
Dinastías, Tres Reinos, Estados Guerreros, ZEEE, Sun Tzu, Maotai, Gambei, Karaoke.
EL ARTE DE NEGOCIAR EN CHINA
China se ha distinguidocomo el país que registra el crecimiento más rápido del mundo, por ser la “economía emergente”, que más inversiones extranjeras directas absorbe y por contar con un comercio exterior muy dinámico, del cual esa nación asiática ha obtenido diversos frutos, entre ellos acumular la reserva en divisas internacionales más grande de Asia.
Es mucho de lo que se habla de China, que nos van a invadir elmercado de todos sus productos, que no tienen calidad, que tienen la mano de obra más barata del planeta, que se dificulta negociar con ellos, que sólo negocian con países de una fuerte economía etc, sin embargo para expresarnos con seguridad, para entender la lógica del proceso político y económico de China contemporánea, es necesario conocer inicialmente su evolución histórica, su cultura yalgunas estrategias básicas para entrar en contacto y poder concretar una negociación en ese país.
EVOLUCIÓN HISTÓRICA
China tiene una evolución histórica más larga que la de cualquier otro pueblo del planeta, a través de un ciclo dinástico acaecidos a una misma unidad cultural, establecida en un entorno geográfico que identificamos fácilmente como el mismo país, aunque cambie de organizacióngubernamental y sistema político.
A continuación presentamos una cronología de los principales hechos políticos de las Dinastías Chinas[1] comprendidas desde el siglo XXI A.C hasta la creación de la República popular China 1949 D.C.
XIA (SIGLOS XXI – XVI A.C.)
La legendaria primera dinastía de China. No se sabe a ciencia cierta lo que ocurrió en esa época, pero se cree que el 1-Ching fuedesarrollado en este período.
SHANG (SIGLOS XVI – XI A.C.)
Considerado un período próspero y famoso por sus bronces y cerámica.
ZHOU OCCIDENTAL ( SIGLO XI – 770 A.C.)
Durante este período la cultura china comenzó su ascenso. Los registros escritos permanecen intactos. Las leyes, la educación y la ética se desarrollan fuertemente.
ZHOU ORIENTAL (770 – 256 A.C.)
Reemplaza a la Zhou occidental...
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