El Arte De Vender

El arte de Vender

Hay por ahí una frase que dice que a veces buscamos el bosque pero los árboles no nos dejen verlo. Esto quiere decir que nos complicamos la vida por no darnos cuenta de que es obvio, de lo que tenemos frente a las narices. También hay otra frase que dice que cuando la oportunidad toca a la puerta delantera nosotros salimos a buscarla por la puerta de atrás.

A casi nadiele alcanza lo que gana. Todas las personas que tienen un sueldo fijo, a menos que sean muy disciplinadas en sus gastos, viven mes a mes, quincena a quincena presionadas por estirar su dinero al máximo.

¿De qué sirve trabajar? ¿Cuál es la motivación si cuando recibo lo que gano tengo que pensar de qué cosas me tengo que privar para que me alcance?

Siempre que estamos sujetos a un sueldo fijoestaremos también a expensas de que otra persona; nuestro jefe, nos comprenda y nos conceda periódicamente un aumento, un aumento que generalmente ya gastamos.

Se dice comúnmente: “Yo no se vender” o “a mi no me gusta ver caras” ¿a quién le voy a vender?; o peor “ya no puedo engañar a nadie”.

En fin, que cuando la necesidad es muy grande y cuando se han cerrado todos los caminos posiblesfinalmente se “toma la decisión” de aceptar un trabajo en ventas de lo que sea.

Es claro que con este tipo de actitud y esa gran ignorancia de lo que debe ser una venta las posibilidades de éxito son casi nulas, y muchas veces, una “carrera” de ventas termina con el primer “no” que dice alguien, generalmente un familiar o amigo cercano.

Son muchos los aspectos interesantes por analizar yque muchas personas no han pensado.

No se trata de andar “viendo caras”, ni tampoco de “engatusar” ni presionar a nadie y mucho menos de perder amigos, más bien es al contrario, entre más capacidad de hacer amigos tenemos más exitosos seremos como vendedores.

El temor al rechazo

¿Por qué hay tanta resistencia a vender? ¿Por qué a pesar de la necesidad económica la gente prefiere un sueldocon el que apenas sobrevive a la posibilidad de ganar 10 veces más dedicándose a vender? ¿Realmente la gente cree que es difícil vender?

Esencialmente lo único que necesita saber un vendedor es comunicarse. Eso es lo que hemos hecho desde el día que nacimos, comunicarnos. A veces no lo sabemos hacer muy eficientemente o no nos damos a entender como quisiéramos, pero es algo que hacemos todos lodías y con todo tipo de personas. Entonces simplemente debemos esmerarnos un poco y aprenderemos con mucha facilidad a comunicarnos mejor y lograr transmitir lo que queremos.

Hay una inmensidad de productos y servicio que se pueden vender y cada quien, de acuerdo a sus conocimientos y preparación puede escoger el camino más adecuado. Conocemos gente que gana 10 veces el salario mínimo que sededica a vender artículos electrónicos, radios, grabadoras, etc., y que no tiene casi ninguna preparación escolar, solamente tiene necesidad y ganas.

Entonces la falta de preparación, conocimientos y técnicas no son las verdaderas razones del miedo a vencer.

Es algo más profundo, más subconsciente y si logramos entenderlo y superarlo, entonces el gran obstáculo que nos impide tener éxitoeconómico, desaparece y nuestro camino se despeja.

El miedo a vender es un miedo subconsciente, un miedo al rechazo, un miedo a que alguien diga “NO”. Sin embargo esa palabra: “NO”, es parte rutinaria de la vida y del idioma de todos los vendedores exitosos. La clave es no tomarlos como algo personal.

Cuando un cliente dice “NO”, jamás debe tomarse como un rechazo personal.

Es natural, comotodo, que al principio se cometan muchísimos errores tanto en la presentación del producto como en el trato con las personas. En cualquier actividad de la vida sucede esto.

En el subconsciente de la mayoría existen cuatro sentimientos negativos que han causado la sociedad agresiva en que vivimos: resentimiento, ira, culpa y miedo.

Coraje, deseos de venganza, sentimientos de poca valía o de...