El Contenido De La Negociación: Fases Esenciales

Sánchez Martínez Emma Gabriela
El contenido de la negociación: Fases esenciales.

Esta lectura aborda puntos muy interesantes, puntualiza y caracteriza de manera simple las tipologías de lanegociación, su vía más acertada; la sociedad globalizada en las que nos encontramos exige que los conflictos (interpersonales, familiares, laborales, políticos, internacionales, etc.) sean solucionadosdemocráticamente, es decir, a través del acuerdo y la negociación. Un buen negociador debe ser capaz de llegar a un acuerdo con los oponentes, aunque no a cualquier arreglo, sino al mejor posible.Para ello se necesitan tres cosas: sentido común, un profundo conocimiento de la psicología social de las relaciones interpersonales e intergrupales y un buen dominio de las técnicas y estrategias denegociación. El sentido común, se entiende como una creencia que la gente considera prudente sobre un tema o situación, sin necesidad de que esa información esté comprobada científicamente o que seaparte de un conocimiento esotérico; lo único que importa en este caso es que la mayoría de las personas lo creen o lo tienen en “común”. Aristóteles afirmó que el sentido común proporciona un lugar endonde todos los sentidos se juntan y en el cual se procesan las informaciones entregadas por dichos sentidos; el resultado estaría disponible mediante la conciencia.La psicología social,  entre elindividuo y la sociedad. la Psicología Social puede ser definida también como la ciencia que estudia los fenómenos sociales e intenta descubrir las leyes por las que se rige la convivencia. Investiga lasorganizaciones sociales y trata de establecer los patrones de comportamientos de los individuos en los grupos, los roles que desempeñan y todas las situaciones que influyen en su conducta. Todo gruposocial adopta una forma de organización dictaminada por la misma sociedad con el fin de resolver más eficazmente los problemas de la subsistencia.
Típicamente, los psicólogos sociales explican el...