El Estudio De Mercado

ENSAYO
EL ESTUDIO DEL MERCADO
En el capítulo 3 del libro “Preparación y Evaluación de Proyectos” de Nassir Sapag, se estudian los aspectos específicos que influyen de diferentes formas lacomposición del flujo de caja de un proyecto. En el cual analizan las variables que condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos y como estas pueden afectar el desempeño financiero y lasdecisiones de estrategia comercial de la organización, estas son: proveedores, competidores, distribuidores, consumidores y el externo. A continuación analizaremoscada una de ellas:
* Mercado de proveedores: Se deben estudiar las alternativas históricas y futuras de opción de materias primas; costos, condiciones de compra, sustitutos, necesidad deinfraestructura especial para el bodegaje, demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad etc.
* Mercado de competidores: Este es un componente para tener en cuenta, por ello las empresas que venden yelaboran productos similares, indagan en la competencia factores que son necesarios considerar en la preparación y evaluación del proyecto, como los precios a la que vende, condiciones, publicidad,canales de distribución, situación financiera, producción etc., facilitando la determinación de las variables para el proyecto y poder aprovechar las oportunidades de mercado y disminuir lasamenazas.
* Mercado de distribuidores: Es importante disponer de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor para así no ocasionar perdidas (si se habla de productosperecederos) de igual forma se deben considerar los costos que esta actividad genera ya que afecta directamente el precio a que llegara el producto al consumidor determinando la demanda a la cual debesatisfacer el proyecto.
Esa demanda es importante porque determina los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio resultante pueda...