El exito de la internacionalizacion en un entorno global

EL ÉXITO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN EN UN ENTORNO GLOBAL: PLANIFICACIÓN DE MARKETING, COOPERACIÓN Y COMPROMISO INTERNACIONAL
Haydeé Calderón *, Teresa Fayos Gardó * y Berta Turbillejas ***

1. Introducción
En las últimas décadas estamos presenciando como la economía internacional se está caracterizando por el fenómeno de la globalización. Esta globalización que actualmente domina esferas quevan mas allá de la económica, y que conlleva también el fenómeno de la integración, es consecuencia de una serie de acontecimientos que podemos resumir en tres aspectos básicos: •
Artículo publicado en el núm. 11 de la Colección Mediterráneo Económico: " Nuevos enfoques del marketing y la creación de valor" Coordinadora: María Jesús Yagüe Guillén ISBN: 84-95531-37-7 - Edita: Cajamar Caja Rural,Sociedad Cooperativ de Crédito Producido por: Fundación Cajamar

RESUMEN
La creciente globalización de los mercados obliga a las empresas a replantearse sus estrategias de internacionalización. Desde el punto de vista empresarial, es fundamental analizar sus factores de éxito. El objetivo específico de este artículo es determinar la influencia que tienen las variables de conducta estratégicasobre el éxito de la internacionalización. Del análisis realizado se concluye que el modelo tradicional de etapas en el proceso de internacionalización está dejando de ser válido y que son las características de iniciativa, flexibilidad y capacidad para cooperar de los directivos los principales determinantes del éxito en la internacionalización de las empresas.

El comercio internacional seincrementa de manera predominante en los últimos 50 años. El crecimiento del comercio internacional dobla en la última década el crecimiento del PIB. Mientras la producción mundial se ha multiplicado por siete en las cinco últimas décadas, el comercio internacional lo ha hecho por catorce (Organización Mundial de comercio). Esta evolución ha estado además acompañada de una mayor internacionalización dela producción. Por poner un ejemplo, en 2005 las inversiones extranjeras en Asia aumentaron un 45% respecto al año anterior y un 44% en Latinoamérica.

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ABSTRACT
The increasingly globalization of the markets obliges the enterprises to reconsider their internalization strategies. From the business point of view, it is fundamental to analyze their success factors. The specific object ofthis article is to determine the influence of those who have the conductual strategy variable on the success of the internalization. From the analyse made it can be concluded that the traditional model of the steps in the internalization process is stopping from being valid and that the managers initiative, flexibility and capability characteristics to cooperate are the main determines of the successfor the international enterprises.

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El enorme impulso técnico, y la capacidad que a partir del mismo tiene una economía de mover bienes, servicios, personas e información a costes mínimos. Desde hace una década el gran desarrollo de tecnologías de la información y de las comunicaciones, han permitido la creación de una plataforma a escala global, basada fundamentalmente en Internet, quepermite a un creciente número de personas

* Haydeé Calderón. Facultad de Economía, Universidad de Valencia. ** Teresa Fayos Gardó. Facultad de Estudios de la Empresa. Universidad Católica de Valencia San Vicente Martir. *** Berta Turbillejas. Facultad de Economía, Universidad de Valencia.

NUEVOS ENFOQUES DEL MARKETING Y LA CREACIÓN DE VALOR

conectarse, participar, colaborar y competir ,compartir conocimientos y tareas en una escala nunca antes vista (Friedman, 2006) • Intenso proceso de desregulación económica en todo el mundo coexistiendo con un sistema multilateral de comercio, reglas y normas comunes que regulan los intercambios entre países a escala mundial (Hernando, 2006). En este sentido, los últimos 5 años han sido cruciales para la integración internacional; por...