El Libro Maestro De Los Guiones De Ventas
Páginas: 88 (21959 palabras)
Publicado: 2 de agosto de 2015
El Libro
Maestro de
los Guiones
de Venta
Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMIV ICIME
ÍNDICE
“El Precio Es Muy Alto...”
5
“Estoy Muy Ocupado, ¡Ahora No Puedo Hablar Contigo!”
8
“Estoy Muy Ocupado, Habla Primero Con Nuestro Encargado De Compras.”
10
“Es Demasiado Complicado...”
12
“No Quiero Tomar Grandes Riesgos...”
14
“Quiero Trabajar Con Una Empresa MásEstablecida. Hemos Trabajado Con
Empresa ABC Por 11 Años, ¿Por Qué Deberíamos Cambiar Ahora...?”
16
“Voy A Esperar Hasta El Otoño...”
18
“Solo Compro Productos Nacionales.”
20
“Probamos Algo Similar, Pero No Funcionó...”
22
“El Producto De Tu Competidor Es Mejor.”
24
“Se Avecinan Tiempos Difíciles...”
26
“Tu Producto Es Demasiado Nuevo...”
28
“El Negocio Está Muy Quieto Por El Momento...”30
“No Me Interesa...”
32
“Lo Siento, No Le Compraremos A Tu Empresa.”
34
“La Máquina Que Tenemos Todavía Funciona Bien.”
36
“Estamos Satisfechos Con Lo Que Tenemos Ahora.”
38
“Tengo Que Pensarlo...”
40
“Tengo Que Hablar Con Mi Jefe/a Acerca De Esto...”
42
“No Podemos Permitirnos Este Gasto...”
44
“Compraré Uno Usado.”
46
“Quiero Obtener Un Par De Precios Más Antes De Decidirme.”48
“Tengo Que Recibir Dos Presupuestos Más.”
50
“No Tengo Dinero Para Esto...”
52
“¿Por Qué Debería Comprar Tu Producto Cuando Puedo Conseguir Uno
Similar Por Mucho Menos?”
54
“Dame Un Diez Por Ciento De Descuento Y Lo Compro Ahora...”
56
“Tienes Que Mejorar Tu Oferta...”
58
2
CÓMO USAR ESTE LIBRO
l propósito de este libro es ayudarte a vender de forma más
profesional, convincente yefectiva; para que puedas cerrar más
ventas y — por lo tanto — para que tú y tu empresa hagan más
dinero.
E
Aún los mejores vendedores son inconsistentes. Cada uno de nosotros
tiene buenos días y malos días. A veces no podemos acordarnos de
nuestras mejores frases y respuestas, o las más convincentes. Este libro
te ayudará a actuar mejor y más consistentemente todos los días.
Dado que cada unode nosotros es único como individuo, cada uno tiene
un estilo único de vender. Este libro presenta los “mejores” de
diferentes estilos de venta, desde el enfoque amigable y gentil al — en
cierta forma más fuerte — enfoque profesional. No tienen que gustarte
todos ellos y ciertamente no tienes que usar todas las frases de este libro.
Mientras tengas varias maneras poderosas y efectivas de manejarcada
objeción o desafío que puedas encontrar, le ganarás por lejos a la
competencia y a otros vendedores.
Este es tu libro. Imprímelo (si es posible en papel rojo.) Márcalo.
Agrega nuevas frases y guiones a medida que se te ocurran. ¡Si no
los escribes los perderás! Pon asteriscos junto a tus formas
favoritas de manejar objeciones difíciles.
Date la oportunidad de usar palabras y frases diferentes.Prueba nuevos
estilos de venta. Esto te dará mayor flexibilidad en manejar tipos
diferentes de clientes y prospectos. No te encierres en una caja. Date la
oportunidad de aprender y crecer. Te sorprenderás ante cómo elegir las
palabras o las frases correctas puede ser la diferencia entre “casi una
venta” y el éxito de la venta consumada.
Este libro no explica ninguna teoría sobre ventas. Ya hasleído suficientes
libros sobre el arte de vender, y puedes comprar más en la librería. Este
libro no tiene grasa. Este es un libro de frases inmediatamente útiles,
guiones y respuestas. Es un libro que captura la esencia de los Súper
Vendedores de hoy.
Estudia este libro. Familiarízate con las diferentes formas de manejar
objeciones mientras puedes. Aprende a cómo traer a la memoria las
formas máspoderosas y efectivas de manejar cualquier objeción
instantáneamente.
Anuncia tu mensaje de venta con gran sinceridad y sentimiento. Nunca
digas nada en lo que no creas un 100%. Recuerda que tendemos a
confiar en gente como nosotros. Nos GUSTA la gente como nosotros. Por
lo tanto, habla como tus clientes y prospectos. Aumenta un poco la
3
velocidad de tu forma de hablar con los que hablan...
Maestro de
los Guiones
de Venta
Por Alejandro Pagliari
Publicado por ICIME — Copyright MMIV ICIME
ÍNDICE
“El Precio Es Muy Alto...”
5
“Estoy Muy Ocupado, ¡Ahora No Puedo Hablar Contigo!”
8
“Estoy Muy Ocupado, Habla Primero Con Nuestro Encargado De Compras.”
10
“Es Demasiado Complicado...”
12
“No Quiero Tomar Grandes Riesgos...”
14
“Quiero Trabajar Con Una Empresa MásEstablecida. Hemos Trabajado Con
Empresa ABC Por 11 Años, ¿Por Qué Deberíamos Cambiar Ahora...?”
16
“Voy A Esperar Hasta El Otoño...”
18
“Solo Compro Productos Nacionales.”
20
“Probamos Algo Similar, Pero No Funcionó...”
22
“El Producto De Tu Competidor Es Mejor.”
24
“Se Avecinan Tiempos Difíciles...”
26
“Tu Producto Es Demasiado Nuevo...”
28
“El Negocio Está Muy Quieto Por El Momento...”30
“No Me Interesa...”
32
“Lo Siento, No Le Compraremos A Tu Empresa.”
34
“La Máquina Que Tenemos Todavía Funciona Bien.”
36
“Estamos Satisfechos Con Lo Que Tenemos Ahora.”
38
“Tengo Que Pensarlo...”
40
“Tengo Que Hablar Con Mi Jefe/a Acerca De Esto...”
42
“No Podemos Permitirnos Este Gasto...”
44
“Compraré Uno Usado.”
46
“Quiero Obtener Un Par De Precios Más Antes De Decidirme.”48
“Tengo Que Recibir Dos Presupuestos Más.”
50
“No Tengo Dinero Para Esto...”
52
“¿Por Qué Debería Comprar Tu Producto Cuando Puedo Conseguir Uno
Similar Por Mucho Menos?”
54
“Dame Un Diez Por Ciento De Descuento Y Lo Compro Ahora...”
56
“Tienes Que Mejorar Tu Oferta...”
58
2
CÓMO USAR ESTE LIBRO
l propósito de este libro es ayudarte a vender de forma más
profesional, convincente yefectiva; para que puedas cerrar más
ventas y — por lo tanto — para que tú y tu empresa hagan más
dinero.
E
Aún los mejores vendedores son inconsistentes. Cada uno de nosotros
tiene buenos días y malos días. A veces no podemos acordarnos de
nuestras mejores frases y respuestas, o las más convincentes. Este libro
te ayudará a actuar mejor y más consistentemente todos los días.
Dado que cada unode nosotros es único como individuo, cada uno tiene
un estilo único de vender. Este libro presenta los “mejores” de
diferentes estilos de venta, desde el enfoque amigable y gentil al — en
cierta forma más fuerte — enfoque profesional. No tienen que gustarte
todos ellos y ciertamente no tienes que usar todas las frases de este libro.
Mientras tengas varias maneras poderosas y efectivas de manejarcada
objeción o desafío que puedas encontrar, le ganarás por lejos a la
competencia y a otros vendedores.
Este es tu libro. Imprímelo (si es posible en papel rojo.) Márcalo.
Agrega nuevas frases y guiones a medida que se te ocurran. ¡Si no
los escribes los perderás! Pon asteriscos junto a tus formas
favoritas de manejar objeciones difíciles.
Date la oportunidad de usar palabras y frases diferentes.Prueba nuevos
estilos de venta. Esto te dará mayor flexibilidad en manejar tipos
diferentes de clientes y prospectos. No te encierres en una caja. Date la
oportunidad de aprender y crecer. Te sorprenderás ante cómo elegir las
palabras o las frases correctas puede ser la diferencia entre “casi una
venta” y el éxito de la venta consumada.
Este libro no explica ninguna teoría sobre ventas. Ya hasleído suficientes
libros sobre el arte de vender, y puedes comprar más en la librería. Este
libro no tiene grasa. Este es un libro de frases inmediatamente útiles,
guiones y respuestas. Es un libro que captura la esencia de los Súper
Vendedores de hoy.
Estudia este libro. Familiarízate con las diferentes formas de manejar
objeciones mientras puedes. Aprende a cómo traer a la memoria las
formas máspoderosas y efectivas de manejar cualquier objeción
instantáneamente.
Anuncia tu mensaje de venta con gran sinceridad y sentimiento. Nunca
digas nada en lo que no creas un 100%. Recuerda que tendemos a
confiar en gente como nosotros. Nos GUSTA la gente como nosotros. Por
lo tanto, habla como tus clientes y prospectos. Aumenta un poco la
3
velocidad de tu forma de hablar con los que hablan...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.