El marketing i els seus elements
Páginas: 14 (3459 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2013
EL MÀRQUETING I ELS SEUS ELEMENTS
12.3. El preu
El preu és un element important en la política de màrqueting. L’empresa fixarà el nivell de preus que més li convingui per aconseguir els seus objectius. El preu està determinat per el cost de producció, la demanda, la competència i les necessitats de promoció del producte.
El preu és la quantitat de diners que el comprador d’un determinatproducte o servei lliura al venedor a canvi de la seca adquisició.
El preu no depèn únicament de la voluntat de l’empresa, la competència i la fase del cicle de vida del producte.
Fixació de preus basada en la demanda
Per cada preu el nombre de compradors del producte és diferent.
Les empreses intenten conèixer les seves corbes de demanda. Els diferents mètodes per intentar conèixer lescorbes de demanda són:
Analitzar la informació que té l’empresa corresponent a preus i quantitats venudes en el passat.
Fer una enquesta als consumidors.
Aplicar tècniques d’experimentació posant preus diferents en territoris semblants.
Quan la quantitat demandada d’un producte varia més que el preu es diu que la demanda és elàstica, i en cas contrari es diu que és inelàstica.
Fixacióde preus basada en els costos
Afegir a el cost del producte un determinat marge de benefici.
Fixació de preus basada en la competència
Diferents alternatives:
Fixar un preu semblant al de la competència. Es fa quan el producte és poc diferenciat.
Fixar un preu per sota del de la competència. L’empresa pretén compensar el preu més baix amb un nombre més gran de clients. Això funciona quan lademanda és elàstica.
Fixar un preu per sobre del de la competència. Quan el client considera el producte millor que el de la competència.
També hi ha dues coses pel que fa a la determinació de preus:
Seguir les pautes de l’empresa líder.
Posar els preus de manera independent. En aquest cas es pot arribar a una guerra de preus.
Estratègia de preus
Quatre estratègies diferents:
1.Estratègia de preus màxims. Començar amb un preu molt alt i dirigir el producte a un sector molt reduït i d’elit. Més endavant es pot rebaixar el preu amb la intenció d’arribar a altes segments. Aquesta estratègia serà adequada per a productes que no tinguin competència. Com per exemple la moda o la tecnologia molt avançada.
2. Estratègia de preus de penetració. Introduir el producte en el mercat aun preu més baix que el de la competència. Aquesta estratègia pot presentar el risc que les empreses del sector reaccionin baixant també els preus.
3. Estratègies de preus psicològics. Es basa en la manera com el mercat percep la quantia del preu. Podem parlar de:
- Preu acostumat o habitual. Preu dels productes de consum freqüent. Difícil de modificar.
- Preu de prestigi. Preu alt ques’associa a un producte o servei de qualitat.
- Preu arrodonit. (4.99€, ...)
- Preu segons valor percebut. És el valor que assigna el consumidor a un producte amb relació a la satisfacció que li proporciona el determinat bé o servei.
- Preu de referència. És un preu estàndard amb el qual els consumidors comparen.
4. Estratègia en funció del cicle de vida del producte. L’estratègia comença amb preusmolt alts o baixos. En la fase de creixement es baixen preus, en la fase de maduresa es fa una promoció del producte o descomptes i per acabar, en la fase de saturació s’han de baixar preus.
12.4. La promoció (concepte general)
La promoció del producte és el conjunt de tècniques de màrqueting que tenen com a finalitat comunicar les característiques del producte i ressaltar-ne els atributs perpotenciar en els clients el desig de consumir-lo, mantenir els clients habituals i mantenir el record del producte.
Per aconseguir aquests fins, la promoció utilitza els instruments següents: la publicitat, la promoció de vendes (cosa concreta), la venda personal i les relacions públiques.
La publicitat
La publicitat és l’acció de transmetre un determinat missatge utilitzant un mitjà de...
12.3. El preu
El preu és un element important en la política de màrqueting. L’empresa fixarà el nivell de preus que més li convingui per aconseguir els seus objectius. El preu està determinat per el cost de producció, la demanda, la competència i les necessitats de promoció del producte.
El preu és la quantitat de diners que el comprador d’un determinatproducte o servei lliura al venedor a canvi de la seca adquisició.
El preu no depèn únicament de la voluntat de l’empresa, la competència i la fase del cicle de vida del producte.
Fixació de preus basada en la demanda
Per cada preu el nombre de compradors del producte és diferent.
Les empreses intenten conèixer les seves corbes de demanda. Els diferents mètodes per intentar conèixer lescorbes de demanda són:
Analitzar la informació que té l’empresa corresponent a preus i quantitats venudes en el passat.
Fer una enquesta als consumidors.
Aplicar tècniques d’experimentació posant preus diferents en territoris semblants.
Quan la quantitat demandada d’un producte varia més que el preu es diu que la demanda és elàstica, i en cas contrari es diu que és inelàstica.
Fixacióde preus basada en els costos
Afegir a el cost del producte un determinat marge de benefici.
Fixació de preus basada en la competència
Diferents alternatives:
Fixar un preu semblant al de la competència. Es fa quan el producte és poc diferenciat.
Fixar un preu per sota del de la competència. L’empresa pretén compensar el preu més baix amb un nombre més gran de clients. Això funciona quan lademanda és elàstica.
Fixar un preu per sobre del de la competència. Quan el client considera el producte millor que el de la competència.
També hi ha dues coses pel que fa a la determinació de preus:
Seguir les pautes de l’empresa líder.
Posar els preus de manera independent. En aquest cas es pot arribar a una guerra de preus.
Estratègia de preus
Quatre estratègies diferents:
1.Estratègia de preus màxims. Començar amb un preu molt alt i dirigir el producte a un sector molt reduït i d’elit. Més endavant es pot rebaixar el preu amb la intenció d’arribar a altes segments. Aquesta estratègia serà adequada per a productes que no tinguin competència. Com per exemple la moda o la tecnologia molt avançada.
2. Estratègia de preus de penetració. Introduir el producte en el mercat aun preu més baix que el de la competència. Aquesta estratègia pot presentar el risc que les empreses del sector reaccionin baixant també els preus.
3. Estratègies de preus psicològics. Es basa en la manera com el mercat percep la quantia del preu. Podem parlar de:
- Preu acostumat o habitual. Preu dels productes de consum freqüent. Difícil de modificar.
- Preu de prestigi. Preu alt ques’associa a un producte o servei de qualitat.
- Preu arrodonit. (4.99€, ...)
- Preu segons valor percebut. És el valor que assigna el consumidor a un producte amb relació a la satisfacció que li proporciona el determinat bé o servei.
- Preu de referència. És un preu estàndard amb el qual els consumidors comparen.
4. Estratègia en funció del cicle de vida del producte. L’estratègia comença amb preusmolt alts o baixos. En la fase de creixement es baixen preus, en la fase de maduresa es fa una promoció del producte o descomptes i per acabar, en la fase de saturació s’han de baixar preus.
12.4. La promoció (concepte general)
La promoció del producte és el conjunt de tècniques de màrqueting que tenen com a finalitat comunicar les característiques del producte i ressaltar-ne els atributs perpotenciar en els clients el desig de consumir-lo, mantenir els clients habituals i mantenir el record del producte.
Per aconseguir aquests fins, la promoció utilitza els instruments següents: la publicitat, la promoció de vendes (cosa concreta), la venda personal i les relacions públiques.
La publicitat
La publicitat és l’acció de transmetre un determinat missatge utilitzant un mitjà de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.