El Mercado Y La Demanda

El mercado y la demanda

Existen 4 tipos de escenarios donde se desarrollan las empresas:
1.- La Competencia Pura: Describe un mercado en el cual ningún productor ni consumidor dispone de poder para fijar precios ni sobre las decisiones de los demás agentes. Un comerciante no puede cobrar más del precio vigente ni tampoco cobra menos porque venden todo lo que desean a ese precio. Existe ungran número de compradores, los productos son homogéneos, generalmente materias primas. (trigo, arroz, etc)
2.- Competencia Monopolista: Es un escenario donde hay muchos compradores y vendedores pero que comercian dentro de un intervalo de precios: estos precios los imponen las empresas que pueden diferenciar sus ofertas (calidad, estilo, diseño, etc), se utilizan estrategias de Marketing yPublicidad para diferenciarse de la competencia.
3.- Competencia Oligopolista: Existen pocas empresas y son muy sensibles a los precios y a las estrategias de Marketing de sus competidores. Generalmente estas empresas toman decisiones juntas para alzar los precios en el mercado, lanzar ofertas o bajar los precios según sea el caso. En este tipo de escenario es muy difícil que entre una nueva competencia,pues este grupo de poder termina generalmente de ahogarlo en el mercado. Hace algunos en el Perú algunas empresas farmacéuticas competían bajo esta modalidad, hecho que fue investigado por Indecopi: Inkafarma (Chile), Mifarma y Arcangel, Boticas BTL (Chile). Los oligopolios son formas desleales de competencia
4.- Competencia Monopolio Puro: Está constituido por una sola empresa, quien podría serun monopolio estatal (como por ejemplo lo fue antes la empresa de telecomunicaciones ENTEL PERÚ, era el tiempo en que se llamaba por teléfono públicos utilizando “rines”) un monopolio privado regulado, que es un monopolio que está siendo fiscalizado de alguna manera por el gobierno y que se asegura de que esta empresa genere “utilidades justas”. Los monopolios no regulados tienen la libertad defijar los precios que el mercado soporte, tienen el poder que les da el saber de ser la única empresa de su rubro en el mercado, por ejemplo la empresa Backus se convirtió un monopolio al comprar a la empresa Pilsen.
Concepto de Producto.- Los consumidores prefieren productos que ofrecen lo mejor en calidad, desempeño y características innovadoras. Bajo este concepto, la estrategia de Marketingdebe concentrarse en mejorar continuamente al producto; para ello debemos ofrecer valor agregado.
Valor agregado.- Es una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, generalmente es una característica poco común que no poseen la competencia, por ejemplo:
- La llamada que hace Domino´s Pizza dos días después de tu compra para agradecerte.
- La tienda que al comprar unproducto no sólo la llevan gratuitamente a nuestra casa, sino que también la instalen y le den mantenimiento gratuito por un mes.
- La tienda que envuelve los regalos que compramos y se los envía gratuitamente a las personas que se la vamos a regalar.
Concepto de Marketing Social.- Es un planteamiento filosófico que sostiene que el Marketing debe entregar valor a sus clientes de tal forma quese mantenga o mejore el bienestar de la sociedad. Las empresas que satisfacen con excelencia las necesidades de sus consumidores a corto plazo ¿actúan quiadas por el bien de los consumidores y de la sociedad a largo plazo?
El marketing social exige a los mercadólogos que incorporen consideraciones de tipo social y ético en sus prácticas.
Ejemplo:
Les puse el ejemplo de una cadena de comidarápida, ellos despliegan sus esfuerzos de marketing y publicidad, pero ellos ofrecen en resumidas cuentas: Grasas, calorías, en pocas palabras “comida chatarra” lo cual incita a la obesidad; la pregunta que se haría en este caso es: en qué sentido es bueno, es ético que el marketing favorezca este tipo de negocios. En este caso se ha abierto una discusión entre los que defienden la posición en...