Demanda y cuota de mercado
Páginas: 3 (744 palabras)
Publicado: 7 de julio de 2011
MARKETING ESTRATÉGICO
CASO Nº 2
DEMANDA Y CUOTA DE MERCADO
Demanda y Cuota de Mercado
Resuelva los siguientes ejercicios
1. Una empresa estudia su demanda actual en 50 000 y consideraque tiene un mercado potencial de 30 000.
a) Como debe considerar la empresa el potencial de crecimiento (mínimo o amplio)
Demanda actual = 50 000
Mercado potencial= 30 000IDCM = 50 000 x 100%
300 000
IDCM = 16,67%
Este índice nos indica que la empresa solo ha conseguido el 16,67% de su cuota de mercado potencial, esto quieredecir que si consigue la efectividad total en sus estrategias y programas de MKT, tiene un potencial de mejora de 83 puntos.
b) Qué pasaría si el mercado potencial fuera de 80 000
IDCM= 80 000 x 100%
300 000
IDCM = 62,50%
La cuota de mercado conseguida es de 62,5%, teniendo un potencial de mejoría de 38 puntos.
2. Un producto es conocidopor el 75% del público objetivo pero solamente el 44% lo prefiere. Cuál es el porcentaje potencial de cuota de mercado que se pierdeÍndice cuota de mercado
Lo prefiere
(0.44)0.33
Conoce el producto
(0.75) No prefiere(0.56) 0.42
No conoce el producto
(0.25)
El porcentaje potencial que se pierde es 42%
3. Usando el árbol de desarrollo de lacuota de mercado
Sabiendo que 70% conocen el producto, pero únicamente 51% lo prefieren, 60% esta dispuesto a comprarlo, 85% encuentra con facilidad el producto y 45% considera que tiene un...
CASO Nº 2
DEMANDA Y CUOTA DE MERCADO
Demanda y Cuota de Mercado
Resuelva los siguientes ejercicios
1. Una empresa estudia su demanda actual en 50 000 y consideraque tiene un mercado potencial de 30 000.
a) Como debe considerar la empresa el potencial de crecimiento (mínimo o amplio)
Demanda actual = 50 000
Mercado potencial= 30 000IDCM = 50 000 x 100%
300 000
IDCM = 16,67%
Este índice nos indica que la empresa solo ha conseguido el 16,67% de su cuota de mercado potencial, esto quieredecir que si consigue la efectividad total en sus estrategias y programas de MKT, tiene un potencial de mejora de 83 puntos.
b) Qué pasaría si el mercado potencial fuera de 80 000
IDCM= 80 000 x 100%
300 000
IDCM = 62,50%
La cuota de mercado conseguida es de 62,5%, teniendo un potencial de mejoría de 38 puntos.
2. Un producto es conocidopor el 75% del público objetivo pero solamente el 44% lo prefiere. Cuál es el porcentaje potencial de cuota de mercado que se pierdeÍndice cuota de mercado
Lo prefiere
(0.44)0.33
Conoce el producto
(0.75) No prefiere(0.56) 0.42
No conoce el producto
(0.25)
El porcentaje potencial que se pierde es 42%
3. Usando el árbol de desarrollo de lacuota de mercado
Sabiendo que 70% conocen el producto, pero únicamente 51% lo prefieren, 60% esta dispuesto a comprarlo, 85% encuentra con facilidad el producto y 45% considera que tiene un...
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