El Mercado

ÍNDICE
pp.
INTRODUCCIÓN 4
EL MERCADO 5
Punto de vista geográfico 6
Punto de vista del cliente 6
Tipos de Mercado 7
La Competencia Perfecta 7
La Competencia Imperfecta 7
Mercado de Consumo 9
Características 9
Propósitos 10
Toma de Decisiones 10
Mercado de Negocios 11
Características 11Propósitos 12
Factores 12
Toma de decisiones 15
Centro de Compras 18
Mercado Global 19
Razones por la cual es establecido el mercado global 20
Convenios y tratados internacionales 22
Estructura para operar en los mercados internacionales 31
Venta y Mercadotecnia 33
Diferencias entre venta y mercadotecnia34
CONCLUSIÓN 35
BIBLIOGRAFÍA 36
ANEXOS 37

INTRODUCCIÓN

Hoy más que nunca, el medio cambia con vertiginosa rapidez. La economía, la tecnología, las leyes, la ecología y la cultura que prevalecen en cada país. Están en constante evolución, debido tanto a la investigación y desarrollo de productos y servicios, como al intercambio comercial y cultural que se da hoy en día entre todos lospaíses del mundo.
Como resultado del proceso de globalización que ha venido desarrollándose de manera progresiva y sostenida, las condiciones de apertura de los mercados mundiales abren oportunidad a los empresarios dispuestos a optar por la exportación como una variable estratégica de crecimiento para sus empresas.
Sin embargo, el mercado es mucho más que una simple función de negociosaislada, es una filosofía que guía a toda la organización. El departamento de mercado no puede establecer relaciones redituables con los clientes por sí solo, es tarea de toda la organización; la cual debe impulsar la visión, la misión y la planeación estratégica de la empresa. Asimismo, toda compañía debe tomar diversas decisiones sobre el tipo de clientes que desea atraer, las necesidades que quieresatisfacer, los productos, servicios y precios que debe ofrecer, el tipo de comunicaciones a enviar y recibir, y las asociaciones que desea desarrollar. Por lo tanto, el área de marketing debe trabajar en estrecha colaboración con los otros departamentos de la empresa y con otras organizaciones, a través de un sistema integral, para poder proporcionar un valor superior a los clientes ysatisfacerlos.  
El Mercado

La American Marketing Asociación ha definido el mercado como “El proceso de planificación, ejecución, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”. Se considera mercado al conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto entrelos diferentes consumidores.

La definición más simple y clara de Mercado la da Jay C. Levinson en un libro que fue publicado en 1985, titulado Guerrilla Marketing: “Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en estadefinición son todo y base regular.”

En este sentido el significado del concepto viene a ser:

Mercadeo envuelve desde asignar el nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinación del lugar donde se venderá el producto o servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se hará, elentrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

Sin embargo, visto desde otras perspectivas, el mercado posee diversos conceptos tratándose de temas más amplios, como lo es en el punto de vista geográfico o del cliente:
• Punto de vista geográfico: Con respecto al mercado, refiere a la división del mismo en...