El Modelo de las 'Cinco Fuerzas' de Porter
Páginas: 2 (423 palabras)
Publicado: 11 de diciembre de 2013
El Modelo de las 'Cinco Fuerzas' de Porter
1. Rivalidad entre los Competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidoresestén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada denuevos productos.
Ejemplo: Rebajas de precio, nuevos productos, nueva capacidad, diferenciación de productos.
La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (ej. supermercados, Pepsi vs. CocaCola, Unilever vs. Procter & Gamble)
2. Amenaza de entrada de nuevos Competidores
El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de franquear son las barreras para los nuevosparticipantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Ejemplo: Entrada de nuevas capacidades, el ingreso erosionará el atractivo fundamentalde la industria.
3. Poder de negociación de los Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertesrecursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.
La situación se complica aún más si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos yde alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
Ejemplo: Diferenciación entre los insumos, presencia de insumossustitutos, importancia del volúmen para el Proveedor.
4. Poder de negociación de los Clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tienevarios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo.
A mayor organización de los...
1. Rivalidad entre los Competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidoresestén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada denuevos productos.
Ejemplo: Rebajas de precio, nuevos productos, nueva capacidad, diferenciación de productos.
La rivalidad puede ser tanto gentil como agresiva (ej. supermercados, Pepsi vs. CocaCola, Unilever vs. Procter & Gamble)
2. Amenaza de entrada de nuevos Competidores
El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de franquear son las barreras para los nuevosparticipantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Ejemplo: Entrada de nuevas capacidades, el ingreso erosionará el atractivo fundamentalde la industria.
3. Poder de negociación de los Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertesrecursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.
La situación se complica aún más si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos yde alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
Ejemplo: Diferenciación entre los insumos, presencia de insumossustitutos, importancia del volúmen para el Proveedor.
4. Poder de negociación de los Clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tienevarios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo.
A mayor organización de los...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.