El modelo de negocio y la cadena de suministros

La cadena de suministros
…como modelo de negocio

Fuente: Chesbrough Henry, Open Business Models, HBS, 2006

¿Qué enfrentamos?
• Incremento de costos de:
– Desarrollo – Fabricación –Distribución.

• Acortamiento de ciclo de vida del producto.

¿Qué buscamos?
• Creación de valor
– Gestionando la cadena de abastecimientos

• Captura del valor
– Mediante un modelo de negocios quealinea la cadena de abastecimientos

¿Cómo definimos un modelo de negocio?
• Propuesta de valor
– Horas de vuelo en lugar de motores (GE)

• Mercado objetivo
– Turismo vivencial

• Cadena devalor
– Excelencia en la gestión de la SC (WM)

¿Cómo definimos un modelo de negocio?
• Mecanismo de ingresos
– Leasing (Xerox)

• Red de valor
– Logística colaborativa

• Estrategiacompetitiva
– Modelos difíciles de replicar (SW)

Funciones del modelo
1. 2. 3. 4. 5. 6. ENUNCIAR
– – – – La propuesta de valor El segmento de mercado La estructura de la cadena Mecanismos degeneración de ingresos Posición de la empresa en la red de valor La estrategia competitiva

IDENTIFICAR DEFINIR ESPECIFICAR DESCRIBIR
–

FORMULAR
–

Modelo 1
Indiferenciado • Compite sobre la basede precio y disponibilidad y atiende a los clientes en función de estos criterios

Modelo 2

Alguna diferenciación • Crean algún grado de diferenciación y compiten en mercados menoscongestionados, pero no invierten en innovaciones que respalden la posición.

Modelo 3
Negocio segmentado • Compite en diferentes segmentos simultáneamente. El segmento sensible al precio le aporta la basepara la producción a bajo costo y en grandes cantidades y con el otro segmento genera márgenes más altos.

Modelo 4
Consciente del ambiente externo • Comparte ideas y tecnología, reduciendo costos ycompartiendo riesgos. Proveedores y clientes planifican de acuerdo los proyectos.

Modelo 5
Integra el proceso de innovación • Las empresas en esta etapa se toman el tiempo necesario para...