El Poder De Lo Simple
Páginas: 168 (41911 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2013
EL PODER DE LO SIMPLE
Una guía empresarial para eliminar lo absurdo y ser más racional
Serie McGraw-Hill de Manágement
COORDINADOR
José Carlos Jarillo Mossi Universidad de Ginebra (Suiza)
CONSULTORES EDITORIALES
Diego del Alcázar Silvela
Director del Instituto de Empresa
Madrid
Josep Chias
Presidente de Marketing Systems
BarcelonaEduardo Martínez Abascal Profesor del IESE Barcelona
Raúl Peralba Fortuny
Socio Director de Trout & Partners
Madrid-Buenos Aires
EL PODER DE LO SIMPLE
Una guía empresarial
para eliminar lo absurdo
y ser más racional
Texto original
Jack Trout
con Steve Rivkin Edición Internacional
Raúl Peralba y Raúl G. del RíoDEDICADO A LOS QUE ESTÁN
AGOBIADOS Y PERPLEJOS, Y QUE SIENTEN
QUE DEBE HABER UN MODO MÁS SIMPLE
DE HACER LAS COSAS
TEXTO ORIGINAL
Elaborado por Jack Trout, con Steve Rivkin, y publicado en EE.UU.
EDICIÓN INTERNACIONAL
Elaborada por Raúl Peralba y Raúl G. del Río. Se basa en el texto original, eliminando todo lo que puederesultar poco claro para un lector no norteamericano. Se diferencia, además, porque incorpora referencias y ejemplos de otros países, en especial, europeos y latinoamericanos.
Contenido
Introducción
FUNDAMENTOS DE LO SIMPLE
1. Lo simple. Por qué la gente le teme tanto
2. El sentido común. Puede simplificar las cosas
3. El lenguaje complejo. Puede nublar la mente de las personasEL MANAGEMENT
4. La información. Demasiada puede confundir
5. Los consultores. El origen de muchos sinsentidos
6. Los competidores. Piense en ellos sencillamente como el enemigo
7. La estrategia. Sobre todo es cuestión de diferenciación
8. La orientación al cliente. Se da por supuesto, no diferencia
9. Presupuestos anuales. Una forma simple de maximizar el dinero
10. Losprecios. Algunas pautas sencillas para fijarlos correctamente
EL LIDERAZGO
11. Las misiones. Lo único que añaden es confusión
12. El liderazgo. Es cuestión de liderar el ataque
13. La planificación a largo plazo. Sólo buenos deseos
14. Organización. Cuanto más simple, mejor
15. Marketing. Es cuestión de convertir ideas simples en estrategia
16. Las nuevas ideas. Es más sencillotomarlas prestadas
CONTENIDO
17. Metas. Suenan bien, pero ayudan poco
18. El crecimiento. Puede ser malo para su negocio
LA GENTE
19. Motivación. El esfuerzo solo no es la respuesta
20. La auto-mejora. Es el traje nuevo del emperador
21. El éxito. Se trata de encontrar un tren al que subirse
22. La crítica. Ser simple no será fácil
EN CONCLUSIÓN
23. Lo simple. Su podersigue vivo
Introducción
Hace algunos años, cuando John Sculley aún estaba al frente de Apple Computer, incluyó en una de sus conferencias una frase que consideramos brillante: «Todo lo que hemos aprendido en la era industrial se ha orientado a crear más y más complicaciones. Pienso que ahora, cada vez más personas están aprendiendo que es necesario simplificar, nocomplicar. La simplicidad es la máxima sofisticación».
Por desgracia, Sculley no hizo mucho caso a sus propias palabras y dedicó todo su esfuerzo a promover un producto demasiado complicado, el «Newton», que Apple presentó como un «asistente personal digital». Nada de lo que hicieron con el Newton fue simple. El producto fracasó, él fue despedido y Apple entró en crisis.
Pero el señor Sculley tenía razónen un punto. Una tecnología en constante desarrollo, unas comunicaciones cada vez más rápidas, una economía global compleja y el ritmo de los negocios que se acelera sin parar, han dado lugar a un entorno que está confundiendo las mentes de las personas.
No es extraño que haya cada vez más empresas que van de firma consultora en firma consultora, en busca de ayuda o de claridad. Y que tantos...
EL PODER DE LO SIMPLE
Una guía empresarial para eliminar lo absurdo y ser más racional
Serie McGraw-Hill de Manágement
COORDINADOR
José Carlos Jarillo Mossi Universidad de Ginebra (Suiza)
CONSULTORES EDITORIALES
Diego del Alcázar Silvela
Director del Instituto de Empresa
Madrid
Josep Chias
Presidente de Marketing Systems
BarcelonaEduardo Martínez Abascal Profesor del IESE Barcelona
Raúl Peralba Fortuny
Socio Director de Trout & Partners
Madrid-Buenos Aires
EL PODER DE LO SIMPLE
Una guía empresarial
para eliminar lo absurdo
y ser más racional
Texto original
Jack Trout
con Steve Rivkin Edición Internacional
Raúl Peralba y Raúl G. del RíoDEDICADO A LOS QUE ESTÁN
AGOBIADOS Y PERPLEJOS, Y QUE SIENTEN
QUE DEBE HABER UN MODO MÁS SIMPLE
DE HACER LAS COSAS
TEXTO ORIGINAL
Elaborado por Jack Trout, con Steve Rivkin, y publicado en EE.UU.
EDICIÓN INTERNACIONAL
Elaborada por Raúl Peralba y Raúl G. del Río. Se basa en el texto original, eliminando todo lo que puederesultar poco claro para un lector no norteamericano. Se diferencia, además, porque incorpora referencias y ejemplos de otros países, en especial, europeos y latinoamericanos.
Contenido
Introducción
FUNDAMENTOS DE LO SIMPLE
1. Lo simple. Por qué la gente le teme tanto
2. El sentido común. Puede simplificar las cosas
3. El lenguaje complejo. Puede nublar la mente de las personasEL MANAGEMENT
4. La información. Demasiada puede confundir
5. Los consultores. El origen de muchos sinsentidos
6. Los competidores. Piense en ellos sencillamente como el enemigo
7. La estrategia. Sobre todo es cuestión de diferenciación
8. La orientación al cliente. Se da por supuesto, no diferencia
9. Presupuestos anuales. Una forma simple de maximizar el dinero
10. Losprecios. Algunas pautas sencillas para fijarlos correctamente
EL LIDERAZGO
11. Las misiones. Lo único que añaden es confusión
12. El liderazgo. Es cuestión de liderar el ataque
13. La planificación a largo plazo. Sólo buenos deseos
14. Organización. Cuanto más simple, mejor
15. Marketing. Es cuestión de convertir ideas simples en estrategia
16. Las nuevas ideas. Es más sencillotomarlas prestadas
CONTENIDO
17. Metas. Suenan bien, pero ayudan poco
18. El crecimiento. Puede ser malo para su negocio
LA GENTE
19. Motivación. El esfuerzo solo no es la respuesta
20. La auto-mejora. Es el traje nuevo del emperador
21. El éxito. Se trata de encontrar un tren al que subirse
22. La crítica. Ser simple no será fácil
EN CONCLUSIÓN
23. Lo simple. Su podersigue vivo
Introducción
Hace algunos años, cuando John Sculley aún estaba al frente de Apple Computer, incluyó en una de sus conferencias una frase que consideramos brillante: «Todo lo que hemos aprendido en la era industrial se ha orientado a crear más y más complicaciones. Pienso que ahora, cada vez más personas están aprendiendo que es necesario simplificar, nocomplicar. La simplicidad es la máxima sofisticación».
Por desgracia, Sculley no hizo mucho caso a sus propias palabras y dedicó todo su esfuerzo a promover un producto demasiado complicado, el «Newton», que Apple presentó como un «asistente personal digital». Nada de lo que hicieron con el Newton fue simple. El producto fracasó, él fue despedido y Apple entró en crisis.
Pero el señor Sculley tenía razónen un punto. Una tecnología en constante desarrollo, unas comunicaciones cada vez más rápidas, una economía global compleja y el ritmo de los negocios que se acelera sin parar, han dado lugar a un entorno que está confundiendo las mentes de las personas.
No es extraño que haya cada vez más empresas que van de firma consultora en firma consultora, en busca de ayuda o de claridad. Y que tantos...
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